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票據(jù)產(chǎn)品培訓(xùn)

【課程背景】
為持續(xù)高效拉動(dòng)日均存款增長(zhǎng)，商業(yè)銀行合理運(yùn)用六大基礎(chǔ)增存產(chǎn)品，將授信客戶難以預(yù)期的回籠資金存款設(shè)計(jì)為穩(wěn)定的保證金存款，從而使授信客戶的日均存款回報(bào)率普遍提升至50%以上。六大基礎(chǔ)增存產(chǎn)品中，最為普及和有效的便是票據(jù)、保函和國(guó)內(nèi)證，需要商業(yè)銀行市場(chǎng)人員熟練掌握和靈活運(yùn)用。

【課程大綱 】
專題模塊
內(nèi)容提要
模塊一：票據(jù)產(chǎn)品精講
票據(jù)定義
票據(jù)實(shí)質(zhì)
票據(jù)種類
票據(jù)對(duì)銀行的三大作用
票據(jù)對(duì)客戶的三大好處
增存：增加保證金存款
增貸：拓寬融資渠道
增效：降低融資成本
票據(jù)操作流程
常見(jiàn)動(dòng)作
其它動(dòng)作
四大類自選動(dòng)作--營(yíng)銷技巧與票據(jù)產(chǎn)品
經(jīng)典案例
全額保證金案例
準(zhǔn)全額保證金案例
代理貼現(xiàn)案例
買方付息案例
保兌倉(cāng)案例
商票保貼案例
商票保押案例
票易票增存方法
妙用票據(jù)期限，無(wú)授信增加1億元建安企業(yè)保證金存款

模塊二：保函產(chǎn)品精講
最常見(jiàn)國(guó)內(nèi)保函品種及解析
付款保函
履約保函
質(zhì)量保函
融資保函
案例
* “盤(pán)活存量”帶來(lái)的四重機(jī)會(huì)
產(chǎn)品組合營(yíng)銷案例（醫(yī)院營(yíng)銷1.0版本）
替代授信案例（醫(yī)院營(yíng)銷2.0版本）
商票貼現(xiàn)案例（醫(yī)院營(yíng)銷3.0版本）
商票保押案例（醫(yī)院營(yíng)銷4.0版本）
小微企業(yè)批量開(kāi)發(fā)案例（醫(yī)院營(yíng)銷5.0版本）
500萬(wàn)授信客戶如何帶來(lái)5億元存款機(jī)會(huì)？
如何搞定沃爾瑪之類的強(qiáng)勢(shì)客戶（利益平衡術(shù)）？
北京農(nóng)商行開(kāi)辦農(nóng)民工工資保函業(yè)務(wù)

模塊三：國(guó)內(nèi)證產(chǎn)品精講
國(guó)內(nèi)證與銀票、保函的區(qū)別與聯(lián)系
國(guó)內(nèi)證基本要素與功能
國(guó)內(nèi)證適用對(duì)象和常見(jiàn)變化
國(guó)內(nèi)證增存經(jīng)典案例（數(shù)個(gè)）

模塊四：現(xiàn)場(chǎng)交流互動(dòng)
現(xiàn)場(chǎng)交流、互動(dòng)

票據(jù)產(chǎn)品培訓(xùn)