課程描述INTRODUCTION
· 理財經(jīng)理· 理財顧問· 大客戶經(jīng)理
培訓講師：墨凡
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
增額終身壽險課程
課程背景：
終身壽險作為保險公司的支柱產(chǎn)品，與重疾險、年金險形成了三個重點。雖然大部分業(yè)務員對重疾險銷售得心應手、切入點很多，近幾年對年金險的銷售也漸漸熟悉，但對于終身壽險卻不知道如何下手，不知道怎么跟客戶交流。是增額終身壽太簡單嗎？包裝點不多嗎？都不是，是我們對增額終身壽的了解太少，對客戶的真實想法了解不夠。我們大部分業(yè)務伙伴只會從產(chǎn)品的角度出發(fā)，從推銷的角度出發(fā)，維度相對比較單一，所以導致很多業(yè)務人員對增額終身壽的落地感覺力不從心，無從下手。其實大道至簡，復雜的東西往往不可長久，增額終身壽的簡單就是它*的優(yōu)勢，簡單中蘊含著巨大的能量，有很多方面可以發(fā)揮獨有的作用!
本套課程，就是為業(yè)務員撥開迷霧，了解終身壽險在客戶財富管理中的基石作用而特別設置。用360度的立體觀，深入剖析增額終身壽的方方面面，在百年未遇之大變局的時代背景下，厘清增額終身壽險的賣點，通過五大應用場景的解析，使得業(yè)務人員深入掌握增額終身壽、輕松切入、提升件均、做大保費。
課程收益：
● 明確大變局下的整體經(jīng)濟走勢，提升認知，了解保險的本質(zhì)
● 掌握終身壽險在客戶財富管理中的重要作用
● 厘清增額終身壽險的核心賣點，輕松掌握切入話題
● 靈活運用增額終身壽險五大場景，提升件均，做大保費
課程對象：保險代理人、銀行理財經(jīng)理
課程大綱
第一講：迎接變化 擁抱趨勢
一、變化的影響
1、外部變化
2、內(nèi)部變化
3、經(jīng)濟變化
4、法律變化
二、認知的提升
1、三大財富思維的轉(zhuǎn)換
2、六大財富形態(tài)的盤活
三、了解保險的真相
1、收入管理
2、支出管理
3、保險資產(chǎn)配置邏輯
第二講：增額終身壽核心賣點厘清
一、關(guān)鍵思維的厘清
1、保險的資產(chǎn)化
2、關(guān)注綜合收益
二、衍生利益點及作用
1、四大角色及四種資金形態(tài)
2、投保人、被保險人、受益人的權(quán)益是什么？
3、現(xiàn)金、保費、生存金、受益金的差異在哪里？
三、增額終身壽的核心和本質(zhì)
1、增額終身壽的要素和核心特點
2、增額終身壽的本質(zhì)
第三講：增額終身壽的五大應用場景
一、增額終身壽的場景應用——資產(chǎn)配置
1、資產(chǎn)配置的要點
2、資產(chǎn)配置方案建議
3、資產(chǎn)配置規(guī)劃及營銷邏輯
二、增額終身壽的場景應用——養(yǎng)老規(guī)劃
1、養(yǎng)老是人生*的負債
2、養(yǎng)老風險分析及方案建議
3、養(yǎng)老規(guī)劃及營銷邏輯
三、增額終身壽的場景應用——子女教育
1、子女教育要點
2、子女教育方案建議
3、教育規(guī)劃及營銷邏輯
四、增額終身壽的場景應用——資產(chǎn)保全
1、資產(chǎn)保全要點
2、資產(chǎn)保全方案建議
3、保全規(guī)劃及營銷邏輯
五、增額終身壽的場景應用——財富傳承
1、財富傳承要點
2、財富傳承方案建議
3、傳承規(guī)劃及營銷邏輯
第四講：增額終身壽極簡銷售邏輯及異議處理
一、極簡銷售邏輯
1、一個周期
2、兩個提醒
3、三個賬戶
二、常見異議處理
1、產(chǎn)品時間太長
2、產(chǎn)品收益太低
3、產(chǎn)品不靈活
增額終身壽險課程
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