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營(yíng)銷價(jià)值培訓(xùn)

課程優(yōu)勢(shì)：
全銀行視角，案例通過萃取20家分行接近100個(gè)最優(yōu)秀客戶經(jīng)理獲得。
輸出底層邏輯，通過各行業(yè)案例的復(fù)盤，建立自身業(yè)務(wù)開展策略
前言:
介紹教學(xué)方法及學(xué)習(xí)目標(biāo)
引導(dǎo)并提高學(xué)員的期望值
楔子:2020年下半年商業(yè)銀行營(yíng)銷策略洞察與分析
傳統(tǒng)四大行
對(duì)公業(yè)務(wù)下沉網(wǎng)點(diǎn)
重視勞動(dòng)組合
打通線上線下
走入客戶場(chǎng)景
發(fā)展智慧社區(qū)
股份商業(yè)銀行
重視條線專業(yè)力量
嘗試對(duì)大型國(guó)企和機(jī)構(gòu)發(fā)力
當(dāng)?shù)剞r(nóng)商行
由依賴政府主動(dòng)向企金轉(zhuǎn)型
建立專業(yè)營(yíng)銷及產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍
我們的方向
鞏固既有大型客戶的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)
為穩(wěn)定發(fā)展聚焦中型客戶的發(fā)掘和價(jià)值培養(yǎng)

第一篇：中型價(jià)值客戶的獲取途徑
為什么要做好對(duì)公營(yíng)銷的創(chuàng)新
客戶需求變了
經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景變了
銀行地位變了
而我們還在原地踏步
中型客戶獲客途徑
圍繞既有大型客戶的上下游關(guān)系
圍繞行業(yè)客戶的授信達(dá)成
圍繞市場(chǎng)關(guān)鍵信息點(diǎn)洞察商機(jī)
走入客戶的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景成為獲客活客的關(guān)鍵
案例復(fù)盤：無授信情況下，一家分行，如何拿下市區(qū)52家物業(yè)公司的開戶與代發(fā)業(yè)務(wù)
案例復(fù)盤2：支行級(jí)別，如何做好清潔能源與科技行業(yè)的整體授信與開戶完成。

第二篇：營(yíng)銷常見問題及痛點(diǎn)分析
簡(jiǎn)單金融方案無法實(shí)現(xiàn)存款新增，客戶的金融與非金融需求分析
存款新增的時(shí)間點(diǎn)與關(guān)鍵因素
縣域、城區(qū)等不同地區(qū)的商業(yè)機(jī)會(huì)洞察
信息時(shí)效性在存款新增中起到的作用
案例復(fù)盤
自上而下的關(guān)系建立與維護(hù)策略
零關(guān)系基礎(chǔ)，如何建立企業(yè)高層關(guān)系
零基礎(chǔ)人脈建立的五個(gè)維度
上級(jí)行長(zhǎng)的出場(chǎng)時(shí)機(jī)把握的標(biāo)準(zhǔn)
高層關(guān)系的建立不在于當(dāng)下產(chǎn)生業(yè)務(wù)
維護(hù)高層關(guān)系的時(shí)間點(diǎn)把握與資源投入關(guān)系
零關(guān)系基礎(chǔ)：財(cái)務(wù)總監(jiān)級(jí)別的關(guān)系建立策略
企業(yè)控制人的關(guān)系對(duì)建立總監(jiān)關(guān)系基本是無效的
零基礎(chǔ)人脈建立的五個(gè)維度的應(yīng)用
維護(hù)財(cái)務(wù)總監(jiān)的目標(biāo)不在當(dāng)下存量挖潛
零基礎(chǔ)關(guān)系：財(cái)務(wù)科室資金經(jīng)辦人員的關(guān)系建立
資源（時(shí)間人力財(cái)力）投入的標(biāo)準(zhǔn)與目標(biāo)
信息獲取渠道如何打通線上線下環(huán)節(jié)
關(guān)鍵信息獲取后的自下而上的突圍策略
案例復(fù)盤：某四大行傳奇網(wǎng)點(diǎn)主任每年新增3家大型企業(yè)及機(jī)構(gòu)客戶策略復(fù)盤

第三篇：課程回顧與總結(jié)

營(yíng)銷價(jià)值培訓(xùn)