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營(yíng)銷(xiāo)模式策略培訓(xùn)

課程核心價(jià)值：全案例第一工作視角的務(wù)實(shí)型培訓(xùn)，案例選取充分，操作邏輯扎實(shí)。
第一篇：個(gè)貸（抵押貸）營(yíng)銷(xiāo)的模式與策略
重操作能力輕營(yíng)銷(xiāo)技巧的業(yè)務(wù)模式
如何有效批量獲客
如何多角度APPS式的營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)
客戶(hù)的維護(hù)與業(yè)務(wù)的跟進(jìn)
客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的能力提升
案例復(fù)盤(pán)：9個(gè)月，1個(gè)客戶(hù)經(jīng)理，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)新增200戶(hù)，貸款新增2.2億的營(yíng)銷(xiāo)策略與工具復(fù)盤(pán)
如何有效批量獲客
分析國(guó)有行與股份行產(chǎn)品服務(wù)的各自?xún)?yōu)勢(shì)
網(wǎng)點(diǎn)個(gè)金存量
第三方渠道
沙龍與大堂
設(shè)計(jì)與演練：短信、電話(huà)與微信同步觸達(dá)的話(huà)術(shù)與文字
案例分析：傳奇客戶(hù)經(jīng)理（多年總行排名前10）線上獲客養(yǎng)客的策略與方法
多維度觸達(dá)客戶(hù)的策略
電話(huà)的觸達(dá)策略
1. 針對(duì)個(gè)金存量的電話(huà)
2. 針對(duì)白名單的電話(huà)
3. 話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)與現(xiàn)場(chǎng)演練
微信的客戶(hù)觸達(dá)
1. 客戶(hù)經(jīng)理ID與IP的建立方法
2. 朋友圈內(nèi)容發(fā)布的三個(gè)原則
3. 如何發(fā)布產(chǎn)品服務(wù)信息更能觸動(dòng)客戶(hù)的感知
4. 添加潛在客戶(hù)的幾個(gè)策略
5. 如何觸發(fā)小窗口的業(yè)務(wù)會(huì)談
6. 設(shè)計(jì)與演練：朋友圈的文字設(shè)計(jì)
客戶(hù)群體的跟進(jìn)與維護(hù)方法
群體客情的維護(hù)
1. 客戶(hù)KYC信息產(chǎn)生維護(hù)策略
2. 微信如何迅速加強(qiáng)好感度
業(yè)務(wù)層面的維護(hù)與跟進(jìn)
1. 還款提醒服務(wù)
2. 新增業(yè)務(wù)提示
客戶(hù)的轉(zhuǎn)介能力提升
客戶(hù)轉(zhuǎn)介意愿提升的前提
1. 貸款審批前后的體驗(yàn)
2. 客戶(hù)經(jīng)理個(gè)人好感度
設(shè)計(jì)與演練
1. 話(huà)術(shù):當(dāng)面與電話(huà)如何提出客戶(hù)轉(zhuǎn)介要求
2. 文字：微信朋友圈和小窗口如何觸達(dá)

第二篇：消費(fèi)金融大額分期的營(yíng)銷(xiāo)策略
房地產(chǎn)（房貸、車(chē)位貸）客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)策略
客戶(hù)老板、財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售人員的真實(shí)需求分期
如何有效提升操作流程的順暢性
內(nèi)控環(huán)節(jié)分析與應(yīng)對(duì)機(jī)制
案例分析：東山支行、泰安支行零基礎(chǔ)發(fā)展成為轄區(qū)第一的操作復(fù)盤(pán)
消費(fèi)金融的批量營(yíng)銷(xiāo)策略
對(duì)合規(guī)潛在客戶(hù)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
如何能對(duì)接更優(yōu)質(zhì)的合作渠道
如何與分行資源形成聯(lián)動(dòng)
案例分析：荔灣支行轄內(nèi)經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)點(diǎn)，2年時(shí)間，消費(fèi)金融從1800萬(wàn)，突破2億的操作模式。

營(yíng)銷(xiāo)模式策略培訓(xùn)