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沙龍策劃組織培訓

課程核心價值：全案例第一工作視角的務實型培訓，案例選取充分，操作邏輯扎實。
第一篇：普惠金融營銷的模式與策略
重操作能力輕營銷技巧的業(yè)務模式
如何有效批量獲客
如何多角度APPS式的營銷觸達
客戶的維護與業(yè)務的跟進
客戶轉介紹的能力提升
案例復盤：9個月，1個客戶經理，實現客戶新增200戶，貸款新增2.2億的營銷策略與工具復盤

第二篇：沙龍如何定向邀約，如何有效批量獲客
分析國有行與股份行產品服務的各自優(yōu)勢
網點存量
第三方渠道
沙龍與大堂
設計與演練：短信、電話與微信同步觸達的話術與文字
案例分析：傳奇客戶經理（多年總行排名前10）線上獲客養(yǎng)客的策略與方法
圍繞白名單的客群精選
如何用樣本工作法定義高需求客群行業(yè)
如何填補白名單中的法人與手機號碼的缺失
如何建立和優(yōu)化勞動組合
案例復盤：一家三線城市只有7個人的網點，如何超越省會城市20人的大支行業(yè)績？

第三篇：沙龍活動的客戶邀約及全面組織跟進過程
誰來電話邀約，什么時候電話邀約,邀約的話術和工具如何建立？
1. 勞動小組如何組建，計價與分配機制如何建立。
2. 電話邀約的話術與微信群與圈觸達文案的設計
3. 圍繞存量、商會等資源如何策劃有個性的群體沙龍邀約文案
沙龍主題的策劃與實施細節(jié)的理順
復盤：某四大行省分行，下轄網點如何把普惠沙龍做成常規(guī)性經營動作，平均10人左右的網點沙龍，如何做到落地業(yè)務從來沒有少于3筆？
沙龍講什么，誰來講？
沙龍內容如何設計，沙龍工具如何制作。
現場和后期跟進如何完成。
把成交和未成交客戶，變成我們的客戶經理與產品宣傳員，我們需要做些什么。
客戶群體的跟進與維護方法
群體客情的維護
1. 客戶KYC信息產生維護策略
2. 微信如何迅速加強好感度
業(yè)務層面的維護與跟進
1. 還款提醒服務
2. 新增業(yè)務提示
客戶的轉介能力提升
沙盤案例：招商模式-建立強轉介模式的客群選擇與中臺內容的預先設立
客戶轉介意愿提升的前提
1. 貸款審批前后的體驗
2. 客戶經理個人好感度
設計與演練
1. 話術:當面與電話如何提出客戶轉介要求
2. 文字：微信朋友圈和小窗口如何觸達

第四篇：虛擬沙龍的現場策劃與講解呈現練習

沙龍策劃組織培訓