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經(jīng)銷(xiāo)商獲客培訓(xùn)

【課程收獲】
1、基于建材業(yè)老板的使用管理技能
2、2023*客戶管理與談單、追銷(xiāo)能力
3、服務(wù)意識(shí)形態(tài)、心態(tài)與狀態(tài)的提升
4、2023，建材經(jīng)銷(xiāo)商*增量究竟在哪

課程大綱
第一部分、建材經(jīng)銷(xiāo)商 如何管理好團(tuán)隊(duì)
1、為什么阿里人的管理模式，最適合門(mén)店管理者
1）阿里高中低三板斧介紹
2）長(zhǎng)于中國(guó)接地氣的管理模式
2、阿里新三板斧介紹
1）20年后，傳統(tǒng)三板斧的弊端
2）為什么傳統(tǒng)三板斧管理對(duì)現(xiàn)在的建材老板不管用？
3、新三板斧中，建材經(jīng)銷(xiāo)商取其精華使用
1）中層管理三板斧為什么執(zhí)行不下去
2）建材行經(jīng)銷(xiāo)商只要這3點(diǎn)，立即提升團(tuán)隊(duì)管理
實(shí)戰(zhàn)案例：徐州紅星美凱龍門(mén)店老板案例介紹
思考與執(zhí)行：東方到家如何做？

第二部分、建材經(jīng)銷(xiāo)商 客戶管理、談單與追銷(xiāo)
1、小區(qū)客戶經(jīng)營(yíng)與轉(zhuǎn)介紹
1）如何為小區(qū)客戶做千人千面
2）如何讓小區(qū)客戶轉(zhuǎn)介紹
2、阿里地推談單與追銷(xiāo)的10大絕招，與適用客戶
1）欲擒故縱   
2）若即若離  
3）緊追不舍   
4）窮追猛打    
5）投其所好   
6)堅(jiān)守陣地    
7)軟硬兼施    
8)揚(yáng)長(zhǎng)避短   
9)情同手足  
10)不厭其煩   
4、2023如何與物業(yè)、業(yè)委會(huì)、居委會(huì)合作
1）《民典法》新規(guī)下，哪下您不能還
2）曲線救國(guó)，該出手時(shí)即出售，哪些機(jī)會(huì)必須掌握！
實(shí)戰(zhàn)案例：南京蘇寧快修（蘇寧小店到家）案例介紹
思考與執(zhí)行：東方到家如何做？

第三部分、建材經(jīng)銷(xiāo)商 專(zhuān)業(yè)形象與服務(wù)意識(shí)、狀態(tài)
1、合格的專(zhuān)業(yè)形象建立法則
1）什么是金字塔原則
2）執(zhí)行金字塔原則案例
3）比合格更強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)形象法則是什么？
2、服務(wù)意識(shí)：老阿里精神，預(yù)期內(nèi)都是義務(wù)，超預(yù)期才是服務(wù)
1）2023年了，要了解什么是預(yù)期
2）消費(fèi)者認(rèn)為，你以為的服務(wù)，是義務(wù)
3）如何進(jìn)行超預(yù)期服務(wù)，簡(jiǎn)單至上
3、服務(wù)狀態(tài)打標(biāo)的3道準(zhǔn)則
1）圍繞產(chǎn)品
2）氣氛拉滿
3）漏斗互動(dòng)
實(shí)戰(zhàn)案例：比亞迪經(jīng)銷(xiāo)商案例介紹

第四部分、建材經(jīng)銷(xiāo)商 2023年未來(lái)增量究竟在哪
1、拿下搜索動(dòng)作的精準(zhǔn)用戶
1）搜索用戶是最有需求的
2）了解你的市場(chǎng)有多大
2、0成本如何1天10條專(zhuān)家引流內(nèi)容
1）專(zhuān)業(yè)人設(shè)與形象這么搭建
2）掌握兼職也能1天10條小區(qū)精準(zhǔn)引流內(nèi)容
3、低成本如何1天1000條引流內(nèi)容
1）2023年了，要稍微會(huì)用AI工具
2）1天1000條小區(qū)引流內(nèi)容這樣制作
4、低成本數(shù)字人播商
1）AI+數(shù)字人=24小時(shí)播商
2）播商在小區(qū)里這樣用
實(shí)戰(zhàn)案例：順豐快遞小區(qū)店案例介紹

經(jīng)銷(xiāo)商獲客培訓(xùn)