課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：易偉鵬
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷4P經(jīng)典理論課程
課程背景：
何為市場的經(jīng)典理論？經(jīng)典理論就是穿越時(shí)代的重重迷霧，仍然釋放光彩，仍然適用
于市場的底層邏輯。市場營銷學(xué)里有非常多的經(jīng)典理論，但是如果要給所有的經(jīng)典理論
排個(gè)序的話，4P理論*排在第一位。
不管時(shí)代怎么變，不管從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代過渡到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場經(jīng)營的核心仍然是
4P中的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和銷售促進(jìn)的組合。站在時(shí)代的背景下，用4P的眼光看待風(fēng)起
云涌的市場變幻，就一定能夠做到在市場中篤定前行。
作為曾經(jīng)兩家百億營收上市企業(yè)的品牌項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和全國百強(qiáng)培訓(xùn)師的易偉鵬老師，
將運(yùn)用從事品牌定位與傳播20年的工作經(jīng)驗(yàn)，從品牌的深度，時(shí)代的高度，和市場的寬
度，回歸4P底層的邏輯，結(jié)合時(shí)代的案例，深入淺出地與學(xué)員分享4P的經(jīng)典魅力。
課程收益：
1、理解4P經(jīng)典模型的內(nèi)核
2、以更多的互動(dòng)形式，幫助學(xué)員理解4P在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的運(yùn)用思路
3、以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和市場案例，逐一拆解4P當(dāng)中的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和銷售促進(jìn)的關(guān)鍵點(diǎn)，
掌握4P的時(shí)代密碼
授課對(duì)象：
初負(fù)責(zé)市場的人員
授課方式：
講師講授+案例分析+現(xiàn)場演練+經(jīng)驗(yàn)分享
課程大綱：
導(dǎo)入：
1、破冰活動(dòng)：真相猜猜猜
2、思維突破互動(dòng)——“一張A4紙能穿過多少人“
3、市場人員的面試題——營銷經(jīng)典理論4P溯源
第一部分：Product產(chǎn)品
1、關(guān)于市場策略、產(chǎn)品策略、品牌策略
2、互動(dòng)：先有市場還是先有產(chǎn)品？
3、人無我有VS人有我優(yōu)
4、主流消費(fèi)趨勢(shì)的3愛3怕
5、存量品牌的創(chuàng)新和增量品牌的創(chuàng)新
第二部分：Price價(jià)格
1、沒有定價(jià)，4P不能成立
2、互動(dòng)：價(jià)格應(yīng)該如何確立？
3、定價(jià)即定位
4、有時(shí)候價(jià)值決定價(jià)格，有時(shí)候價(jià)格決定價(jià)值
5、錨定效應(yīng)、厭惡損失和框架效應(yīng)
第三部分：Place渠道
1、出不來的”胖東來“
2、互動(dòng)：線上渠道重要還是線下渠道重要
3、你在哪里買元?dú)馍郑?br />
4、渠道亦廣告
5、關(guān)注所在，渠道所在
第四部分：Promotion銷售促進(jìn)
1、銷售促進(jìn)不等于促銷
2、促銷的面面觀
3、互動(dòng)：如何推銷安卓手機(jī)
4、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的推廣矩陣
5、重營銷還是重產(chǎn)品之惑
總結(jié)：
1、4P的木桶效應(yīng)
2、回顧-知識(shí)雕塑
營銷4P經(jīng)典理論課程
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