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新產(chǎn)品推廣課程

課程背景
在現(xiàn)實(shí)的新產(chǎn)品推廣中，我們經(jīng)常可以看到這樣一幕讓人匪夷所思的事情：一方面是廠家新產(chǎn)品推廣的口號(hào)喊得震天響，另一方面卻是經(jīng)銷商對(duì)于新品置若罔聞，不冷不熱，不溫不火，呈現(xiàn)出“剃頭的挑子一頭熱”的不協(xié)調(diào)現(xiàn)象，那么，作為廠家或者是經(jīng)銷商應(yīng)該如何做才能讓新產(chǎn)品的終端市場(chǎng)推廣順利成功呢？本課程分析新產(chǎn)品上市的推廣和管理流程。

課程目標(biāo)
提升銷售人員新產(chǎn)品推廣方案的設(shè)計(jì)與策劃能力
提升銷售人員的推廣的執(zhí)行和過(guò)程管理能力

課程對(duì)象
銷售人員

課程方式
授課40%（互動(dòng)引導(dǎo)）+小組練習(xí)20%+現(xiàn)場(chǎng)模擬演練40%

課程大綱
第一部分上市推廣的準(zhǔn)備工作——了解經(jīng)銷商所處市場(chǎng)狀況
市場(chǎng)潛力和容量
市場(chǎng)的消費(fèi)偏好
市場(chǎng)的接受程度
渠道的推廣意愿
思考：如何說(shuō)服經(jīng)銷商做新產(chǎn)品推廣？

第二部分?jǐn)M定新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案
推廣背景。
推廣目的。
推廣階段。
鋪貨進(jìn)度計(jì)劃
宣傳活動(dòng)計(jì)劃
推廣策略。即新產(chǎn)品推廣過(guò)程中所要采取的營(yíng)銷組合策略。
產(chǎn)品策略（產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘，產(chǎn)品功效等等）
價(jià)格策略（是返利，還是折扣）
渠道策略（渠道的廣度、深度以及寬度選擇）
促銷策略
通路促銷手法
1.經(jīng)銷商新品訂貨會(huì)
2.經(jīng)銷商價(jià)格折扣促銷
3.經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽
4.批發(fā)商進(jìn)貨搭贈(zèng)
5.批發(fā)商訂貨會(huì)
6.批市陳列獎(jiǎng)勵(lì)
7.零店鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)
8.隨箱附贈(zèng)刮刮卡
9.箱皮回收
10.零店陳列獎(jiǎng)勵(lì)
消費(fèi)者促消手法
1.樣品派發(fā)
2.折價(jià)券
3.集點(diǎn)贈(zèng)送
4.幾率中獎(jiǎng)
5.免費(fèi)試用、試吃
6.訂購(gòu)促銷
7.圍墻標(biāo)語(yǔ)下鄉(xiāng)
8.新品專題RoadShow活動(dòng)
練習(xí)：推廣方案的策劃

第三部分終端推廣方案的有效組織實(shí)施
思考：渠道下沉的重要性（案例：某醬料公司廚師渠道拓展經(jīng)驗(yàn)）
推廣活動(dòng)的團(tuán)隊(duì)組建
推廣活動(dòng)的培訓(xùn)
新產(chǎn)品上市計(jì)劃的簡(jiǎn)明介紹
新產(chǎn)品試吃、試飲、試用
廣告呈現(xiàn)及廣告促銷品使用說(shuō)明（海報(bào)、布旗、DM、特殊陳列架及活動(dòng)贈(zèng)品等等）
消費(fèi)者主題促銷活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)演練
提問(wèn)與回答
確認(rèn)各銷售區(qū)域預(yù)估銷售量
銷售團(tuán)隊(duì)的組織激勵(lì)
推廣活動(dòng)的執(zhí)行及應(yīng)變
推廣活動(dòng)的考核與評(píng)估
案例：白酒品鑒會(huì)的策劃與實(shí)施
（全文完）

新產(chǎn)品推廣課程