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新產(chǎn)品營(yíng)銷課程

第一講 引言：令人困惑的轎車行業(yè)價(jià)格戰(zhàn) 
1 問題的提出 
2 本項(xiàng)研究的理論意義 
3 本項(xiàng)研究的現(xiàn)實(shí)意義 
4 本項(xiàng)研究的創(chuàng)新點(diǎn) 
分析：新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷培訓(xùn)案例！ 
解析：新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)案例! 
案例：新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷課程案例分析！ 

第二講 價(jià)格戰(zhàn)的經(jīng)典理論與實(shí)證研究 
1 合謀與價(jià)格戰(zhàn)的理論綜述 
2 實(shí)證研究方法的發(fā)展線索 
3 實(shí)證研究文獻(xiàn) 
互動(dòng)：新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷培訓(xùn)案例評(píng)估 
分享：某集團(tuán)新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷培訓(xùn)案例 
分享：哈佛經(jīng)典新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷案例分析示范 

第三講 產(chǎn)品鏈條上的價(jià)格戰(zhàn)：一個(gè)新的模型 
1 產(chǎn)品差異化的處理 
2 需求函數(shù)的設(shè)定 
3 供給函數(shù)設(shè)定 
4 市場(chǎng)均衡以及模型的可檢驗(yàn)性 
5 合謀與價(jià)格戰(zhàn)的基本設(shè)定 
6 需求沖擊、產(chǎn)品差異化與合謀穩(wěn)定性 
分享：企業(yè)新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷培訓(xùn)三步走！ 
案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷培訓(xùn)案例 
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷？ 

第四講 中國(guó)轎車行業(yè)的基本考察 
1 中國(guó)轎車行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、廠商行為與行業(yè)績(jī)效 
2 2 
2～2 
4年轎車行業(yè)的基本特征 
3 中國(guó)轎車行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策 
分享：新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷培訓(xùn)四部曲！ 
分享：新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 
分享：企業(yè)新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷六技巧！ 
分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷難題！ 

第五講 價(jià)格戰(zhàn)與合謀集團(tuán)變遷：競(jìng)爭(zhēng)格局的突變 
1 數(shù)據(jù)與方法 
2 轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的行為參數(shù)檢驗(yàn) 
3 轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的Non?nested假設(shè)檢驗(yàn) 
4 實(shí)證方法中潛在問題的說明 
分析：領(lǐng)導(dǎo)者新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷做什么？ 
分析：新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？ 
分析：新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？
 
第六講 需求沖擊與產(chǎn)品差異化：誰(shuí)是價(jià)格戰(zhàn)的原因？ 
1 2 
2～2 
4年轎車行業(yè)的需求沖擊分析 
2 2 
2～2 
4年轎車差異化程度分析 
分析：企業(yè)如何貫徹新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷全過 
分析：新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷培訓(xùn)，我們做對(duì)過什么？ 
案例：海爾集團(tuán)新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷咨詢方案案例研究 

第七講 市場(chǎng)力量的變化與行業(yè)整合 
1 市場(chǎng)力量的測(cè)算與來源 
2 轎車產(chǎn)業(yè)行業(yè)整合的背后 
3 行業(yè)整合案例 
討論：企業(yè)新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷的八面金剛 
案例：一次失敗的新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷培訓(xùn)案例 
分組：如何打通企業(yè)新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷的任督二脈？ 

第八講 結(jié)論、解釋、討論和擴(kuò)展 
1 對(duì)2 
2～2 
4年轎車價(jià)格戰(zhàn)的解釋 
2 合謀與價(jià)格戰(zhàn)的制度背景討論 
案例：麥當(dāng)勞的新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷UP計(jì)劃 
分享：新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷培訓(xùn)師一句話說清楚新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷 
新產(chǎn)品差異化營(yíng)銷七宗“”：從失敗中尋找經(jīng)營(yíng)秘訣，從檢討中探索成功之道。

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