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地產(chǎn)調(diào)控持續(xù)，房企與客戶的沖突糾紛呈上升趨勢(shì)。“交房即維權(quán)”成為普遍的社會(huì)問(wèn)題。房企已經(jīng)意識(shí)到：交房不僅牽涉業(yè)主滿意、項(xiàng)目成敗、也影響企業(yè)品牌形象，必須重點(diǎn)改善。

如何科學(xué)策劃交房方案？如何提前預(yù)防、及時(shí)應(yīng)對(duì)交房導(dǎo)致的糾紛或沖突危機(jī)？如何系統(tǒng)化減少交房風(fēng)險(xiǎn)，提升客戶滿意度，……項(xiàng)目總的必修課！

 

孫老師：龍湖物管解析第一人、地產(chǎn)與物管共創(chuàng)品牌的倡導(dǎo)者與先行者、高端物業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理人培訓(xùn)專家；超過(guò)16年的物管顧問(wèn)咨詢、教練輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，精于物業(yè)服務(wù)管理體系建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)提升、業(yè)務(wù)流程梳理，尤其擅長(zhǎng)干部管理技能與素質(zhì)提升訓(xùn)練。曾供職龍湖地產(chǎn)營(yíng)銷管理，后任龍湖物業(yè)公司常務(wù)副總經(jīng)理。期間，擔(dān)任龍湖物業(yè)首任管理者代表，主導(dǎo)規(guī)劃及組織實(shí)施龍湖物業(yè)服務(wù)制度流程體系建設(shè)及核心干部梯隊(duì)培育，成績(jī)突出，獲龍湖地產(chǎn)*含金量的干部獎(jiǎng)項(xiàng)：“管理創(chuàng)新獎(jiǎng)”。于行業(yè)中率先提出“物業(yè)即營(yíng)銷、服務(wù)即營(yíng)銷”等理念，有力支撐了龍湖地產(chǎn)-物業(yè)的品牌塑造。致力于對(duì)標(biāo)桿物管企業(yè)的管理研究，通過(guò)培訓(xùn)和咨詢，傳播先進(jìn)的服務(wù)理念和管理模式，訓(xùn)練發(fā)展物管中高層核心干部團(tuán)隊(duì)。

 

一、交房正成為普遍的麻煩與難題

1.房地產(chǎn)客戶投訴變化趨勢(shì)

2.交房為何是道坎

3.投訴演變?yōu)闆_突，標(biāo)桿房企也不例外

4.對(duì)交房的期望差異說(shuō)明了什么

5.交房成功的關(guān)鍵？有沒(méi)有交房的絕招話術(shù)

 

二、交房糾紛增多激化的六大因素：愚民措施害人害己

 

三、如何應(yīng)對(duì)交房糾紛或風(fēng)險(xiǎn)沖突

1.交房成功需要系統(tǒng)管理

2.交房糾紛預(yù)防的常規(guī)方法

3.預(yù)研：棘手的交房糾紛場(chǎng)景及應(yīng)對(duì)

 

四、掌握交房引發(fā)投訴風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)律

1.糾紛發(fā)生的“因”與“緣”

2.投訴客戶的普遍心態(tài)與行為特征

3.交房期客戶投訴-糾紛的基本規(guī)律

4.客戶不滿升級(jí)為沖突的演變模式

5.交房投訴與風(fēng)險(xiǎn)管控的5大環(huán)節(jié)

6.投訴與風(fēng)險(xiǎn)管控核心原則

 

五、交房投訴與風(fēng)險(xiǎn)管控實(shí)務(wù)（重點(diǎn)）

1.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控期：組建風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)構(gòu)、落實(shí)責(zé)任、細(xì)致排查、隱患整改等管控操作要點(diǎn)與案例

2.投訴風(fēng)險(xiǎn)醞釀期：發(fā)現(xiàn)投訴苗頭，及時(shí)應(yīng)對(duì)處置的要點(diǎn)、方法和案例

3.爆發(fā)期：糾紛爆發(fā)的規(guī)律及應(yīng)對(duì)要點(diǎn)、案例（包括沖突信號(hào)的識(shí)別、群體沖突的客戶心理及行為特征、群體沖突應(yīng)對(duì)處置原則方法、媒體有效應(yīng)對(duì)等）

4.糾紛處置轉(zhuǎn)化期及善后期工作要點(diǎn)

 

六、研討：我們企業(yè)需要完善提升的方面

 

七、下午后備補(bǔ)充：《交房與工程瑕疵整改》--根據(jù)課程時(shí)間和學(xué)員情況酌情講解

(一)為何交房必須重視整改

1.整改對(duì)交房的價(jià)值

2.萬(wàn)科的教訓(xùn)（質(zhì)量瑕疵糾紛與企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)處置）

(二)整改的困惑與痛苦：客戶導(dǎo)向的整改如何實(shí)施

(三)標(biāo)桿企業(yè)交房與工程整改模式演變

1.瑕疵整改引發(fā)的內(nèi)部沖突

2.客戶導(dǎo)向的精細(xì)化整改如何煉成

3.前期介入，超越整改……

(四)管控交房的糾紛與風(fēng)險(xiǎn)，需要全面改善

標(biāo)桿企業(yè)減少后期瑕疵整改的系統(tǒng)優(yōu)化