外部渠道拓展與營銷沙龍策劃
2025-05-20 13:58:18
講師：趙燕 瀏覽次數(shù)：3191
課程描述INTRODUCTION
營銷沙龍策劃
· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 品牌經(jīng)理· 市場經(jīng)理
培訓講師：趙燕
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷沙龍策劃
課程簡介：
通過培訓,協(xié)助銀行提升本課程注重提外部營銷拓展能力，開拓渠道合作，建立良性合作關系，不斷尋找中高端目標客戶群，合理共享資源，通過沙龍活動策劃、組織、營銷、服務和跟進管理，有效挖掘客戶需求，合理配置銀行理財產(chǎn)品，實現(xiàn)完美成交。
課程收益：
? 銀行渠道拓展經(jīng)典案例
? 銀行高端沙龍活動策劃
? 銀行渠道合作營銷拓展
? 銀行沙龍活動客戶營銷
? 銀行沙龍活動客戶服務
? 客戶跟進管理聯(lián)動營銷
課程對象：分支行管理層、分支行行長
課程大綱/要點：
第一部分：尋找目標客戶
一、到有魚的地方釣魚
二、了解優(yōu)質(zhì)客戶習慣
1、客戶生活習慣
1) 家庭習慣
2) 旅游習慣
3) 飲食習慣
4) 業(yè)余愛好
2、 客戶理財習慣
1) 使用銀行習慣
2) 財富管理習慣
3) 風險偏好習慣
三、戶外沙龍活動
1、活動組織流程
2、活動內(nèi)容設計
3、活動效益來源
4、活動分工執(zhí)行
5、成功案例分享
四、活動現(xiàn)場溝通
1. 有效溝通的四原則
2. 用心聆聽客戶心聲
3. 學會有效贊美客戶
五、 有效現(xiàn)場營銷活動管理
1. 現(xiàn)場客戶服務要求
2. 細節(jié)決定成敗定律
3. 與客戶探討的話題
4. 與客戶建立信賴關系
第二部分 小組沙龍活動策劃比賽
1. 活動方案
2. 活動成本
3. 活動利潤
4. 活動收益
營銷沙龍策劃
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