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交付流程管理

【課程背景】
中國的房地產發(fā)展到今天，市場環(huán)境持續(xù)嚴峻、政府調控愈加嚴厲、融資難度加大、銀行貸款額度縮緊；互聯網自媒體發(fā)達、政府維穩(wěn)導向下，客戶維權事件頻發(fā)；
從目前經營模式分析，很多地產公司在追求規(guī)模和利潤的快速開發(fā)模式下，產品品質風險加大（研發(fā)、建造、成本），園林公區(qū)配置低，基礎性設計缺陷發(fā)生。另外從銷售策略、銷售回款，對客承諾風險增加、客戶購房體驗不斷受到傷害。
從交付前頻頻產生 “交付品質提升費用”，反映出前端審圖及施工管控不足、合同附圖出錯、交付標準變更，合同及交付風險隨之增加，企業(yè)的無效成本也隨之增加。如何規(guī)避前期產品研發(fā)階段、施工階段及銷售階段的客戶風險問題，因此客戶風險管理是規(guī)避公司經營過程中的客戶風險、深層次挖掘客戶需求的有效工具。其次，抓住客戶需求的敏感點，做好客戶需求的好產品和全周期的服務體驗，持續(xù)提升客戶忠誠度和企業(yè)的品牌美譽度，才能實現客戶價值二次變現的*途徑。

【課程收益】
及時了解：客戶服務發(fā)展方向
快速學習：購房業(yè)主核心觸點
真正掌握：客戶粘性關鍵密碼

【課程亮點】
廣度：從質量觸點到服務觸點；
高度：分享標桿企業(yè)優(yōu)秀做法；
實操：圖文并茂流程表單齊全；

【學員對象】項目總、項目工程經理、土建、機電、精裝工程師、研發(fā)部經理、研發(fā)建筑、景觀、精裝專業(yè)設計師、城市客服經理、項目客服主管、物業(yè)經理

【課程大綱】
一、交付啟動管理
1、交付啟動的重要性
2、交付考核指標設定
3、交付前啟動關鍵點
4、誤區(qū)與準確認知
二、交付前風險管理
1、項目產品風險管理
2、工程品質風險管理
3、銷售約定與合同履約風險管理
4、驗收風險管理
5、其他重大風險管理
三、模擬驗收管理
1、模擬驗收與交付成績的關系
2、模擬驗收的定義及作用
3、如何做好模擬驗收？
四、工地開放日
1、工地開放成果展示
2、工地開放定義及作用
3、工地開放模式演變
4、工地開放標準四步法
五、完美交付實施
1、交付方案制定
2、拒收房案例分析
3、建立交付預警機制
六、交付總結
1、交付總結重要性
2、交付總結維度
1）產品品質
2）交付流程及服務回顧
3）客戶滿意度分析
七、標桿房企交付管理總結案例分享
1、《交付1階段風險評估會報告》
2、《交付2階段風險評估會報告》
3、《交付標桿項目交付總結復盤會報告》

交付流程管理