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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng)新》
2024-12-12 16:51:19
 
講師：喻國(guó)慶 瀏覽次數(shù)：3101

課程描述INTRODUCTION

· 市場(chǎng)經(jīng)理· 銷(xiāo)售經(jīng)理

培訓(xùn)講師：喻國(guó)慶    課程價(jià)格：￥元/人    培訓(xùn)天數(shù)：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新培訓(xùn)
 
【課程學(xué)員】營(yíng)銷(xiāo)人員及主管
 
【課程背景】
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的龍頭，營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)績(jī)直接關(guān)系公司的繁榮發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)管理是一個(gè)重頭戲，需要系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能。營(yíng)銷(xiāo)管理涉及客戶和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、團(tuán)隊(duì)管理、產(chǎn)品線管理、運(yùn)營(yíng)效率等等。
進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，如何打造一支“招之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝”的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，這就需要營(yíng)銷(xiāo)管理層具備專(zhuān)業(yè)技能的基礎(chǔ)之上還要掌握新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的本領(lǐng)。
社群是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播的重要工具，但是眾多企業(yè)建立了社群后沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，社群運(yùn)營(yíng)的方法是什么？本課程為解決上述問(wèn)題而設(shè)置。
 
【課程大綱】
第一章：新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新與實(shí)操
1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代6P向6C的轉(zhuǎn)變
2、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)四十年的變遷
3、人工智能、大數(shù)據(jù)、微信、抖音構(gòu)成新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
4、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)化、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展
5、新生代消費(fèi)者心智發(fā)生的變化
-兩級(jí)化消費(fèi)趨于淡化、品質(zhì)生活深入各層
-物質(zhì)屬性降低精神屬性上升
-消費(fèi)者進(jìn)一步確權(quán)
-社交購(gòu)物兩不誤
-易受評(píng)價(jià)影響
-面子大于里子
-衷分享反饋
6、如何增強(qiáng)客戶體驗(yàn)感
7、什么是全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
8、市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)
9、營(yíng)銷(xiāo)變化的關(guān)聯(lián)因素
-商業(yè)模式的變遷
-營(yíng)銷(xiāo)與資本的介入
-營(yíng)銷(xiāo)工具的升級(jí)
-消費(fèi)者理念的更新
-營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的三化:移動(dòng)化、場(chǎng)景化、碎片化
10、創(chuàng)新思維及在營(yíng)銷(xiāo)中的運(yùn)用
1) 橫向思維
2) 逆向思維
3) 非線性思維
4) 時(shí)空思維
5) 結(jié)構(gòu)思維
6) 合分思維
7) 共贏思維
8) 復(fù)利思維
11、案例：三個(gè)松鼠如何超越同行。
 
第二章：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提高效率
1、成本有限，精耕細(xì)作
2、跑馬圈地難見(jiàn)成效
3、精準(zhǔn)信息的優(yōu)勢(shì)
4、精準(zhǔn)該如何取得成功
5、利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
6、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)人員的技能升級(jí)
7、工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
8、工具：銷(xiāo)量常見(jiàn)的預(yù)測(cè)的六種方法
9、工具：多學(xué)科市場(chǎng)預(yù)測(cè)法
10、工具：“見(jiàn)微知著”預(yù)測(cè)法
 
第三章：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析與調(diào)研
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析  
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略分析
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品策略分析
5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略分析
6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略分析
7、促銷(xiāo)與動(dòng)銷(xiāo)分析
8、網(wǎng)絡(luò)渠道關(guān)系分析
9、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析
10、投入產(chǎn)出分析
11、案例：雅昌公司的崛起
 
第四章：目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)及挖掘
1、市場(chǎng)細(xì)分遵循的幾個(gè)原則？
2、市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的使用 
3、行業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)形狀 
4、如何精準(zhǔn)確定我們的魚(yú)塘
5、尋找客戶的方法有哪些
6、客戶分析的四個(gè)重點(diǎn)
7、客戶開(kāi)發(fā)的十大誤區(qū)
8、尋找客戶的十大方法
9、如何讓客戶主動(dòng)找我們
10、案例：這張客戶信息表的問(wèn)題在哪里？
11、工具：開(kāi)戶開(kāi)發(fā)的十大思維
 
第五章：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與完成
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的主要方法
2、如何盤(pán)點(diǎn)自身資源
3、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的管控方法
1) 結(jié)果導(dǎo)向的管控
2) 制度體系管控
3) 信息管控
4、計(jì)劃的異常管理
5、復(fù)盤(pán)在計(jì)劃管理中的運(yùn)用
6、復(fù)盤(pán)的四個(gè)作用
7、市場(chǎng)開(kāi)拓業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的方法
8、制定計(jì)劃的smart法則
9、案例：工作周報(bào)/月報(bào)的分析
10、工具：復(fù)盤(pán)的使用方法
 
第六章：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與樣板客戶打造
1、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中的點(diǎn)、線、面
2、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)與管理
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的四種類(lèi)型
4、盤(pán)點(diǎn)資源打好組合拳
5、市場(chǎng)滯銷(xiāo)的因素
6、如何打造樣板市場(chǎng)
7、樣板客戶打造8大作用
8、樣板市場(chǎng)的六定法則
9、案例：新市場(chǎng)的逆開(kāi)發(fā)
10、工具:市場(chǎng)決斷的分析
 
第七章：產(chǎn)品生命周期的管理
1、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中常見(jiàn)的困惑
2、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方式
3、好產(chǎn)品的核心三點(diǎn) 
4、產(chǎn)品定位
5、產(chǎn)品線的梳理的方法
6、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)體系
7、產(chǎn)品管理委員會(huì)的職責(zé)擔(dān)當(dāng)
8、產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)分析
9、產(chǎn)品生命周期的管理
10、產(chǎn)品與市場(chǎng)的契合度
11、產(chǎn)品推廣與消費(fèi)者心智
12、工具：銷(xiāo)量利潤(rùn)矩陣
 
第八章：市場(chǎng)業(yè)績(jī)提升 
1、如何熱炒市場(chǎng)“三口鍋” 
2、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新產(chǎn)品上市推廣的方法 
3、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)提升的十種戰(zhàn)法
4、如何提升市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)效率 
5、終端動(dòng)銷(xiāo)十大法則 
6、工具：月度營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)書(shū)
 
第九章：公域與社群營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用與操作
一、社群公域操作
1、找出高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化用戶
2、客戶體驗(yàn)感如何優(yōu)化
3、社群營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)操
1) 社群構(gòu)成的5個(gè)要素
2) 建的社群為何無(wú)效
3) 社群的生命周期
4) 加群和建群的動(dòng)機(jī)
5) 社群管理的方法
二、短視頻與流量
1、 短視視頻的文案
2、 短視品的受眾與人群
3、 短視頻漲粉的技巧
4、 爆款短視的打造
5、 短視頻的矩陣打法
6、 短視頻的直播
7、 短視頻流量的轉(zhuǎn)化
 
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新培訓(xùn)

轉(zhuǎn)載：http://m.oysg8.com/gkk_detail/244494.html

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