市場(chǎng)份額提升系列 — 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略規(guī)劃與管理
2025-05-19 15:09:18
講師：蘇建超 瀏覽次數(shù)：3156
課程描述INTRODUCTION
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略規(guī)劃與管理培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：蘇建超
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略規(guī)劃與管理培訓(xùn)
課程大綱：
1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略規(guī)劃的基礎(chǔ)
我們要能回答：專業(yè)的市場(chǎng)策劃人員具備哪些素質(zhì)？面臨怎樣的挑戰(zhàn)？在日常工作中存在哪些誤區(qū)？真正知道自己是做什么嗎？市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃幾大職業(yè)DNA分析。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的兩大決定性層面。
市場(chǎng)策略規(guī)劃精英開(kāi)門的五件事。
市場(chǎng)策略規(guī)劃必須遵循四大原則。
市場(chǎng)策略規(guī)劃所面臨的六大挑戰(zhàn)。
市場(chǎng)策略規(guī)劃者存在的幾大誤區(qū)。
影視案例：由“海炮”引發(fā)思考。
2.消費(fèi)者購(gòu)買行為心理歷程
我們要能回答：消費(fèi)者的購(gòu)買行為特點(diǎn)和心路歷程是什么？如何使你的營(yíng)銷策劃方案和客戶的需求相對(duì)接？如何掌握客戶的內(nèi)心動(dòng)態(tài)和想法？
消費(fèi)者的基本心理現(xiàn)象透視分析。
消費(fèi)者市場(chǎng)行為特點(diǎn)和關(guān)聯(lián)指標(biāo)。
產(chǎn)品的三種消費(fèi)形態(tài)與品牌定位。
影響消費(fèi)者購(gòu)買行為主要因素。
消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程要點(diǎn)分析。
利用消費(fèi)者的購(gòu)買行為設(shè)計(jì)產(chǎn)品。
案例分析：客戶究竟在購(gòu)買什么。
3.市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)分析策略
我們要能回答：市場(chǎng)調(diào)研是為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)確立有效根據(jù)的一個(gè)過(guò)程，同時(shí)也是企業(yè)衡量客戶滿意度的一種手段，更是市場(chǎng)細(xì)分和定位的基本前奏，如何才能做到科學(xué)應(yīng)用呢？
走出閉門造車—市場(chǎng)調(diào)研與分析。
市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中幾大誤區(qū)與盲點(diǎn)。
市場(chǎng)調(diào)研與分析中的分類與手段。
如何進(jìn)行新產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的調(diào)研。
如何進(jìn)行新產(chǎn)品上市前有效調(diào)查。
如何進(jìn)行最終客戶滿意度的調(diào)查。
案例分析：A公司調(diào)查方法如何。
4.市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位策略
我們要能回答：市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精髓。如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？如何將同樣的產(chǎn)品賣出不同？如何讓找到消費(fèi)者的消費(fèi)空白和增長(zhǎng)點(diǎn)呢？
營(yíng)銷的精髓就是一種細(xì)分和定位。
用感性細(xì)分定位將產(chǎn)品賣出不同。
用品類細(xì)分定位來(lái)實(shí)現(xiàn)以小博大。
用地區(qū)細(xì)分定位來(lái)確立高效分銷。
用人群的細(xì)分定位確立你的產(chǎn)出。
用品牌細(xì)分定位來(lái)區(qū)隔品牌價(jià)值。
案例分析：一場(chǎng)意義非凡攻堅(jiān)戰(zhàn)。
5.產(chǎn)品規(guī)劃與品牌推廣策略
我們要能回答：品牌的成功可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品線的興起，沒(méi)有品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)頭的蒼蠅的碰撞，如何去樹(shù)立你的產(chǎn)品品牌？如何去規(guī)劃你的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？
塑造品牌成功的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是什么。
品牌與產(chǎn)品之間互動(dòng)關(guān)系是什么。
高效樹(shù)立良好品牌的10大通路。
如何進(jìn)行媒體的選擇和品牌推廣。
廣告營(yíng)銷和推廣中的要點(diǎn)和盲點(diǎn)。
如何利用攻關(guān)的活動(dòng)來(lái)引爆市場(chǎng)。
案例分析：“動(dòng)感地帶”動(dòng)起來(lái)。
6.渠道規(guī)劃與促銷執(zhí)行策略
我們要能回答：渠道是產(chǎn)品走向客戶的通路，促銷是拉動(dòng)銷量和樹(shù)立品牌的一種手段，那么如何實(shí)現(xiàn)通路和促銷的良好互動(dòng)？如何通過(guò)經(jīng)銷商的努力和促銷活動(dòng)的支援來(lái)提升產(chǎn)品的銷量呢？
企業(yè)經(jīng)銷基本營(yíng)銷渠道模式分析。
如何來(lái)選擇適合本企業(yè)的渠道商。
如何對(duì)渠道商進(jìn)行最有效地激勵(lì)。
高效處理渠道沖突的方法和策略。
促銷活動(dòng)必須把握四項(xiàng)基本原則。
高效促銷活動(dòng)執(zhí)行六大基本步驟。
專業(yè)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理要點(diǎn)解析。
日常促銷活動(dòng)中存在的十大誤區(qū)。
案例分析：一個(gè)促銷失敗的啟迪。
7.市場(chǎng)策略規(guī)劃之維護(hù)策略
我們要能回答：老客戶為什么流失？如何拴住老客戶實(shí)現(xiàn)增值目的？如何用期望值處理客戶的投訴？什么是精心的服務(wù)意識(shí)？
客戶維護(hù)是保存量激增量的基礎(chǔ)。
所有的客戶果真都是你的上帝嗎。
企業(yè)老客戶流失現(xiàn)象分析與探討。
拴住老客戶的幾大核心方法策略。
用期望值來(lái)管理你的客戶的投訴。
從兩家地毯公司看企業(yè)服務(wù)意識(shí)。
案例分析：期望值管理分析案例
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略規(guī)劃與管理培訓(xùn)
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已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 蘇建超
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
營(yíng)銷策劃公開(kāi)培訓(xùn)班
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