卷煙營(yíng)銷卓越之道
2025-05-08 10:58:18
講師：王銀生 瀏覽次數(shù)：3215
課程描述INTRODUCTION
卷煙營(yíng)銷培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：王銀生
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
卷煙營(yíng)銷培訓(xùn)
課程大綱
第1部份：卓越之殤——當(dāng)前卷煙營(yíng)銷的幾個(gè)突出問(wèn)題
1、一體化營(yíng)銷的破冰：工商零的恩與怨
2、貧富差距的鴻溝：如何消除卷煙營(yíng)銷渠道城鄉(xiāng)分化嚴(yán)重問(wèn)題
3、新舊思維的較量：工業(yè)思想與互聯(lián)網(wǎng)思想的較量
4、試點(diǎn)經(jīng)濟(jì)的后遺癥：管理衰絕帶來(lái)的負(fù)面影響
5、市場(chǎng)與專賣共舞：專賣體制下的市場(chǎng)化怎么走
6、隊(duì)伍之殤：卷煙營(yíng)銷隊(duì)伍的職能急需發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變
第2部份：卓越之勢(shì)——把握中國(guó)煙草行業(yè)新形勢(shì)
1、從70周年閱兵說(shuō)起：煙草大國(guó)VS煙草強(qiáng)國(guó)
2、與變革共舞：從中國(guó)煙草行業(yè)的變革歷程全景圖學(xué)點(diǎn)什么
3、把握趨勢(shì)：深度解讀中國(guó)煙草行業(yè)面臨的6大新形勢(shì)
4、擁抱未來(lái)：把握中國(guó)煙草產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的幾個(gè)方向
第3部份：卓越之根——新形勢(shì)下卷煙營(yíng)銷人員的勝任特質(zhì)
實(shí)操演練：營(yíng)銷人員的勝任模型探詢
1、新時(shí)代下，卷煙營(yíng)銷人員的角色蛻變
2、培養(yǎng)商業(yè)敏感度，卷煙營(yíng)銷人員如何與市場(chǎng)共舞
3、“O-ABC-M”模型，開創(chuàng)卷煙營(yíng)銷計(jì)劃管控新范式
4、《溝通寶典》，輕松走進(jìn)零售戶的心靈世界
第4部份：卓越之變——移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下的卷煙營(yíng)銷人員角色蛻變
1、案例分享：從跨國(guó)煙草的營(yíng)銷人員培養(yǎng)取經(jīng)
2、欣賞世探詢：精準(zhǔn)找到新形勢(shì)下卷煙營(yíng)銷人員的痛點(diǎn)
3、一念之轉(zhuǎn)：新時(shí)代下卷煙營(yíng)銷人員的角色蛻變
4、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：新時(shí)代下卷煙營(yíng)銷人員新角色場(chǎng)景式案例實(shí)操演練
第5部份：卓越之魂——卷煙營(yíng)銷人員如何與市場(chǎng)共舞
1、回歸本質(zhì)：市場(chǎng)VS客戶VS消費(fèi)者
2、抓住核心：給新時(shí)代卷煙市場(chǎng)畫像
3、案例解析：華為靠什么叫板蘋果
4、對(duì)焦市場(chǎng)：如何與新時(shí)代卷煙市場(chǎng)進(jìn)行有效對(duì)焦
5、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：新時(shí)代卷煙市場(chǎng)分析手法演練
第6部份：卓越之器——卷煙營(yíng)銷計(jì)劃“O-ABC-M”新范式
1、案例分享：陳經(jīng)理的的困惑
案例點(diǎn)評(píng)與拜訪寶典提煉
2、范式演練：卷煙營(yíng)銷計(jì)劃“O-ABC-M”
(1)O法則一現(xiàn)場(chǎng)演練及點(diǎn)評(píng)
(2)ABC法則二現(xiàn)場(chǎng)演練及點(diǎn)評(píng)
(3)M法則三現(xiàn)場(chǎng)演練及點(diǎn)評(píng)
第7部份：卓越之寶——《溝通寶典》拉近零售戶的距離
1、解讀：溝通與交流、聊天有什么區(qū)別？
2、心法：零售戶高效溝通的1-2-3-4法則
案例：九型人格的應(yīng)用
（1）高效溝通的1個(gè)要點(diǎn)
（2）高效溝通的2大關(guān)鍵
（3）高效溝通的3個(gè)要素
（4）高效溝通的4個(gè)步驟
3、魔法棒：《溝通5步法》在客戶服務(wù)中的應(yīng)用
（1）*秘笈：《溝通5步法》
（2）實(shí)戰(zhàn)：卷煙零售戶溝通與培訓(xùn)技巧演練
（3）實(shí)戰(zhàn)：卷煙零售客戶的異議處理技巧演練
4、現(xiàn)場(chǎng)演練：卷煙零售戶的異議如何處理
卷煙營(yíng)銷培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://m.oysg8.com/gkk_detail/234761.html
已開課時(shí)間Have start time
- 王銀生
[僅限會(huì)員]
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