第一次見到吉神的蘇總時(shí)，我們能明顯感覺到他的焦慮和期待。
這位研究生學(xué)歷的老板，前前后后花了十幾萬找代運(yùn)營、外面學(xué)習(xí)、自己招人，結(jié)果賬號還是毫無起色。最讓他無奈的是，代運(yùn)營公司告訴他：“一天只能出一條視頻。”他明明覺得不對，但因?yàn)椴欢?，只能眼睜睜看著賬號一天天荒廢。
找到我們時(shí)，他只說了一句話：“我相信短視頻，但真的不知道該怎么做了。”
1發(fā)現(xiàn)隱藏短視頻基因的團(tuán)隊(duì)：你的人，比你想象的更能打
和蘇總深聊之后，我發(fā)現(xiàn)他團(tuán)隊(duì)其實(shí)藏著寶。
有數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)、熟悉平臺操作的電商運(yùn)營，對畫面構(gòu)圖特別敏感的美工，還有天天在一線聯(lián)絡(luò)客戶、最懂產(chǎn)品賣點(diǎn)的業(yè)務(wù)員。
你看，能做短視頻的人才，不都在這里嗎？
很多制造企業(yè)老板總想著“高薪挖個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)”，卻忽略了身邊最了解產(chǎn)品的人。其實(shí)在制造業(yè)，最寶貴的不是外面找來的“專家”，而是內(nèi)部這些懂產(chǎn)品、懂客戶、懂技術(shù)的自己人。
對制造業(yè)來說，懂用戶比技巧更重要。你們拍的每條視頻都來自真實(shí)的客戶需求、真實(shí)的應(yīng)用場景。
2 0基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)第一條視頻爆了
很多老板做短視頻第一想法就是視頻爆，但對吉神來說，最關(guān)鍵的第一步，反而是靜下心來，把路認(rèn)清。
為了打開新市場，蘇總近期打算推廣一個(gè)全新品類的開門機(jī)（注：屬于門控配套產(chǎn)品），但具體要賣給哪類客戶、產(chǎn)品核心優(yōu)勢是什么，他自己也沒有想得很清楚。
我們做的第一件事，就是跟他把新品類的賣點(diǎn)一個(gè)一個(gè)掰開分析。
用戶畫像明確了，內(nèi)容就有了靶心。
但對內(nèi)容創(chuàng)作毫無概念的他們，面對短視頻，就像在沒有地圖的荒野里打轉(zhuǎn)。為此，我們接著梳理出一套連小白也能立刻上手的短視頻獲客流程，一步步帶著他們從茫然無措走到操作熟練。
拿著這張清晰的獲客地圖，他們自己也能有章可循，穩(wěn)穩(wěn)跑完短視頻獲客全流程。
也正是在這份信任下，原本抵觸出鏡的蘇總，也決定突破自己試一試。
他拍了真人出鏡的第一條視頻，樸實(shí)地講解了自家工廠的四款開門機(jī)。沒有特效、沒有演技，簡單，但特別真實(shí)。
這條視頻，播放量破了5萬！
對吉神來說，這5萬播放量不只是流量，更是一個(gè)信號：路，找對了。
3短視頻矩陣賽馬：7個(gè)人一起跑，總能跑出*
很多工廠做短視頻總想"押寶"在一個(gè)賬號上，這風(fēng)險(xiǎn)太大了。
你想啊，把所有雞蛋放在同一個(gè)籃子里，一旦效果不好，整個(gè)投入都可能打水漂。
所以我們讓吉神玩了把大的矩陣戰(zhàn)術(shù)。
簡單來說，就是讓6個(gè)員工都參與進(jìn)來，同時(shí)運(yùn)營12個(gè)賬號，就像開連鎖店，這條街開一家，那條街開一家，總有一家能迎客進(jìn)門。
如果只讓1個(gè)人做，可能3個(gè)月都試不出方向。但現(xiàn)在7個(gè)人，12個(gè)號同時(shí)跑，用統(tǒng)一的方法論去“賽馬”。
結(jié)果呢？優(yōu)秀的選手很快就冒頭了。
首先來看看團(tuán)隊(duì)中的爆款視頻案例
多個(gè)員工運(yùn)營的視頻號流量和后臺詢盤爆了，很快成交了第一個(gè)客戶。
做電商運(yùn)營的萬經(jīng)理，最懂客戶痛點(diǎn)，他拍的“私人車位鎖防占道閘”視頻，在我們內(nèi)訓(xùn)后第一個(gè)月內(nèi)就破了10萬播放，后臺咨詢195個(gè)，直接成交7個(gè)客戶。
當(dāng)爆款出現(xiàn)后，我們立刻讓他們把成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他賬號：同樣的開頭、類似的鏡頭語言、相近的文案結(jié)構(gòu)。一個(gè)賬號爆了，其他11個(gè)都能跟著受益。
說實(shí)話，看著他們的后臺數(shù)據(jù)，我經(jīng)常想起那句話：聰明人下笨功夫，才是真正的捷徑。
4工廠短視頻最重要是找對老師，聽話照做
什么人能做出獲客爆款？
*不是懂創(chuàng)意的專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，而是找到方法，持之以恒的團(tuán)隊(duì)。
我們說的“矩陣號”，他們就真的堅(jiān)持日更。
我們說的“復(fù)制爆款”，他們就真的把那條10萬播放視頻的套路研究透，用到其他賬號上。
當(dāng)別的企業(yè)還在糾結(jié)要不要做短視頻時(shí)，他們已經(jīng)同時(shí)跑著12個(gè)賬號。
當(dāng)別人想著怎么找外包時(shí)，他們投入內(nèi)部員工專注做內(nèi)容。
未來，短視頻一定是企業(yè)標(biāo)配的獲客戰(zhàn)略布局，而不是可有可無的渠道。
不靠一個(gè)人，而靠一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
不靠一條爆款，而靠持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出。
不靠代運(yùn)營，而是培養(yǎng)內(nèi)部力量。
雖然起步慢，但團(tuán)隊(duì)懂產(chǎn)品，內(nèi)容更真實(shí)。
通過這套自己掌握的方法，他們建立了別人偷不走的獲客能力。
這才是未來5年最升值、最可靠的資產(chǎn)。
最后的話
三個(gè)月下來，吉神的視頻累計(jì)獲客近300個(gè)。雖然很多大客戶因?yàn)槌山恢芷陂L還在跟進(jìn)，但這條獲客通路，算是徹底跑通了。
回頭看，這個(gè)案例沒有什么神奇的秘訣。
無非是：用對的人，做對的內(nèi)容，然后堅(jiān)持執(zhí)行。
這個(gè)時(shí)代，
不缺聰明人，缺的是下笨功夫的人。
不缺創(chuàng)意，缺的是把簡單事情重復(fù)做的耐心。
如今的吉神團(tuán)隊(duì)，早已不是當(dāng)初的門外漢。他們靠一套硬功夫，實(shí)現(xiàn)了日產(chǎn)十幾條視頻、持續(xù)穩(wěn)定獲客的目標(biāo)。
看到他們能自己“長出腿”穩(wěn)穩(wěn)地跑下去，這種成就感，遠(yuǎn)超任何漂亮的臨時(shí)數(shù)據(jù)。
如果你的工廠也在面臨
●團(tuán)隊(duì)0基礎(chǔ)，想做短視頻卻無從下手
●找過代運(yùn)營，但對方不懂行業(yè)，獲客寥寥
●每天追熱點(diǎn)，卻深陷流量與獲客焦慮
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