在銷售培訓行業(yè)出現(xiàn) “執(zhí)行力”這個詞，意味著行業(yè)執(zhí)行力不強。例如讓學員做提高業(yè)績相關的事，如發(fā)朋友圈、不群發(fā)等，學員第一反應往往是質疑而非接受。就像在《慶余年》中主角讓大家買國債，大家因看不到未來收益而不相信。
銷售中也是如此，學員因沒看到成功畫面所以對道理存疑，覺得同行做法不可靠或自己做不到。等做的人多了又抱怨同質化嚴重。學員質疑道理。這其實是批判和質疑的表現(xiàn)，是優(yōu)秀品質和才能，能推動進步。但這對培訓老師要求更高，老師不僅要講清道理，還要論證，讓學員相信。
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