做銷售要有態(tài)度，客戶才會(huì)相信你。做銷售越是順著顧客，越不會(huì)出業(yè)績(jī)，銷售員不是服務(wù)員，銷售不能太卑微，否則沒(méi)人會(huì)尊重。要訓(xùn)練自己，提升強(qiáng)大的氣場(chǎng)。
一、當(dāng)客戶說(shuō)東西貴，應(yīng)說(shuō)產(chǎn)品不便宜，但價(jià)格高是因?yàn)樽非笃焚|(zhì)，要尊重價(jià)格。
二、當(dāng)客戶說(shuō)考慮一下，不能讓其回去考慮，而要肯定客戶對(duì)產(chǎn)品感興趣，詢問(wèn)擔(dān)心的方面，提供參考和建議，合適就成交，不合適也講清楚。
三、當(dāng)客戶疑心重不相信時(shí)，可說(shuō)有的銷售會(huì)講但無(wú)上限，自己有底線和原則，能做到的才承諾。
遇到顧客不要一味迎合，要有自己的立場(chǎng)和觀點(diǎn)，這樣更能贏得客戶尊重，做銷售順著客戶不會(huì)出業(yè)績(jī)，要學(xué)會(huì)訓(xùn)練自己，提升氣場(chǎng)。
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