但凡那些能做好銷(xiāo)售的，都有自己的性張力，什么是銷(xiāo)售的性張力，別想歪了，在傳統(tǒng)觀(guān)念中，性張力就是有很強(qiáng)的個(gè)人魅力，對(duì)人往往產(chǎn)生一種很欲的吸引，有自己的獨(dú)特性，總想和這樣的人去交往，不論怎么樣都會(huì)花時(shí)間去深入的了解這個(gè)人，這種好奇和吸引力會(huì)一直蔓延。那銷(xiāo)售的性張力是什么？
第一，不要嘰嘰喳喳，一直介紹產(chǎn)品，在介紹產(chǎn)品前多問(wèn)多聽(tīng)，多了解客戶(hù)的現(xiàn)狀，多了解客戶(hù)需求，適當(dāng)?shù)挠行Х磫?wèn)，讓客戶(hù)思考，適當(dāng)?shù)膬r(jià)值輸出，讓客戶(hù)好奇，切記一直噼里啪啦說(shuō)個(gè)不停，說(shuō)的越多越讓人反感，簡(jiǎn)短有利的專(zhuān)業(yè)回答，直戳痛點(diǎn)的見(jiàn)解，更有銷(xiāo)售的性張力。
第二，保持一貫的立場(chǎng)。不是所有客戶(hù)都要，不是所有錢(qián)都要賺，不是為了成交而適不罷休，客戶(hù)在挑選銷(xiāo)售，而作為銷(xiāo)售也在挑選客戶(hù)，不要說(shuō)不可能和客戶(hù)雙向奔赴，那是因?yàn)閿[的位置太低端了，把自己當(dāng)成僅僅只是賣(mài)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，自己都覺(jué)得自己大眾化可有可無(wú)，所以要保持銷(xiāo)售立場(chǎng)，你不缺客戶(hù)，而是重視他，你不缺業(yè)績(jī)，而是對(duì)他負(fù)責(zé)，只有互相同頻的信任，才能彼此都滿(mǎn)意，這是你的銷(xiāo)售立場(chǎng)。
記住學(xué)會(huì)銷(xiāo)售的性張力，換來(lái)的就是吸引力，因?yàn)榇蚪坏朗撬谐山坏牡谝徊剑瑳](méi)有客戶(hù)愿意和你相識(shí)，又怎么會(huì)有后面的相知相處。
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