遇到客戶(hù)強(qiáng)勢(shì)砍價(jià)怎么辦？很多銷(xiāo)售經(jīng)常會(huì)說(shuō)已經(jīng)是底價(jià)了，不能再少了，就算底價(jià)是真的，但只要一說(shuō)這句話(huà)，得到結(jié)果都是繼續(xù)被客戶(hù)折磨，分享一個(gè)心理學(xué)的話(huà)術(shù)，幫你有利反擊客戶(hù)的砍價(jià)。其實(shí)客戶(hù)不聽(tīng)勸，是你的說(shuō)辭引發(fā)的誤會(huì)，在客戶(hù)的認(rèn)知里，有大量的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)證明，他成功的從銷(xiāo)售信誓旦旦的*價(jià)中，還省下過(guò)不少錢(qián)，所以客戶(hù)根本不信，銷(xiāo)售只知道一味的去強(qiáng)調(diào)*價(jià)，而不去說(shuō)服客戶(hù)，還想把客戶(hù)纏著不讓走，當(dāng)客戶(hù)的耐心耗盡，丟單是必然的事兒，所以下次可以這樣來(lái)說(shuō)：
大哥，如果你覺(jué)得我的產(chǎn)品不值這個(gè)價(jià)，我們?cè)谶@耗也沒(méi)有啥意義，我給你講產(chǎn)品不同，你又聽(tīng)不進(jìn)去，其實(shí)品牌不一樣，價(jià)格有差異，這種事兒你我見(jiàn)的也多，我明白你也是怕買(mǎi)貴了，想砍砍價(jià)很正常，但是你已經(jīng)砍到底價(jià)了，如果你不嫌麻煩的話(huà)，可以隨時(shí)來(lái)看我是否賣(mài)了你高價(jià)，價(jià)格不是你定的，也不是我定的，而是成本定的，現(xiàn)在的生意都不好做，能出貨我也就出了，所以大哥不用再砍價(jià)了。當(dāng)這樣一說(shuō)，客戶(hù)收起砍刀的概率也會(huì)增加，記住面對(duì)客戶(hù)的砍價(jià)，只會(huì)強(qiáng)調(diào)*，沒(méi)有任何意義，而要去說(shuō)服他，這樣才更容易簽下單子。
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