揭穿客戶的謊言，銷售更容易成交。在銷售的過程中，很多時(shí)候銷售明知客戶在說謊，但又不敢說破，到時(shí)候受苦的還是自己。比如銷售約客戶什么時(shí)候來？客戶經(jīng)常會(huì)說下次再來、有時(shí)間再來、到時(shí)候再來，結(jié)果客戶是壓根沒來，分析一下客戶口是心非的原因，要么是無心的，只是隨口一說，要么是有所擔(dān)心的，只是怕被套路不敢講，所以敢去說破客戶的口是心非，銷售才能得到想要的結(jié)果。遇到客戶再說到時(shí)候再來時(shí)，試試這樣來操作：
第一步，楊哥，我去年一個(gè)客戶也是告訴我到時(shí)候再過來，可是到了今年還沒來，我看你是個(gè)好人，你不會(huì)騙我吧。
第二步，客戶的謊言被揭穿時(shí)會(huì)略帶尷尬，這是銷售要順勢(shì)再補(bǔ)一刀，楊哥，其實(shí)我知道很多客戶說這話都是隨口說的，但是我還是希望你會(huì)來，做買賣你怕被銷售忽悠，但是我們也怕被客戶忽悠啊，但只要楊哥不是忽悠我，是個(gè)說話算話的，下次來的時(shí)候不用你開口，我自己都幫楊哥去爭取政策和福利，哪怕最后這單子沒成，我也把我自己存下的禮品送你一份，不為其他的，就為這份不忽悠。
當(dāng)客戶一聽客戶這句無心的到時(shí)候再來，也會(huì)在他的心里扎下根，記住客戶說謊不可怕，怕的是你對(duì)謊言視而不見。
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