客戶說(shuō)你賣的比別人貴，銷售如何正確應(yīng)答？其實(shí)這個(gè)時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)去講價(jià)值不行，講道理也不行，但是客戶又瘋狂砍價(jià)，讓自己備受煎熬，分享一招，先分析一下客戶說(shuō)這話的目的，看起來(lái)是在拿同行壓價(jià)，但更多的是他怕自己買虧，而很多的銷售覺(jué)得價(jià)格高就是理虧，著急去解釋，這反而讓客戶牢牢抓住了主動(dòng)權(quán)，價(jià)格高就這么不自信嗎？
下次你可以這樣來(lái)說(shuō)：楊哥，你掏錢買東西，怕自己買虧，這個(gè)心態(tài)我理解，但看起來(lái)差不多的東西，價(jià)格懸差幾倍都有，這你肯定也見(jiàn)得多，你不能說(shuō)我的價(jià)格高就是不合理吧，你看這樣吧楊哥，不管你在哪家買，為了讓你買的放心，我把我的產(chǎn)品貴在哪里，給你說(shuō)清楚，你來(lái)評(píng)判值不值，再做決定在哪家買。當(dāng)這樣一說(shuō)，客戶會(huì)平復(fù)很多，你要二次塑造產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。記住，要解決產(chǎn)品，先去解決心情。
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