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只要找準客戶最關心的利益點，銷售就成功了一半。很多銷售在講產品的時候，總希望能把產品所有的賣點都展示給客戶，但是有個銷售經理，他的專業(yè)知識比不上其他任何人，但他牢牢掌握了產品的一個賣點，而且能把這一個賣點運用*，就兩步簡單的流程。

第一步，把客戶引導到他擅長的這個獨特的賣點上直接成交。產品不管有多少個亮點，但真正能夠打動客戶的也就一兩個賣點，所以他就擴展性的深挖這一個賣點，然后深度匹配客戶需求，直接引導成交。

第二步，更簡單，他會忽略所有的小問題，不會被客戶的問題所困擾，要知道每個產品具備優(yōu)勢的同時，都會有這樣和那樣的弊端，但是他會忽略所有的這些弊端，因為當你的產品滿足了客戶最關心的利益點之后，那么其他的小問題全部都可以忽略掉。