想要消費(fèi)者接受你的價格，一定要懂得攀高枝。什么叫攀高枝??？某局長是我的表舅，某公司董事長是我的姐夫，某明星是我的同班同學(xué)，這就叫攀高枝。我們說攀高知的目的是什么？目的就是讓別人高看你一眼。所以我們賣產(chǎn)品也是一樣，你要想方設(shè)法的跟比你高的啊，比你有勢能的事物攀上關(guān)系，哪怕你只能攀上一點點，那么他也會給你的產(chǎn)品加分。例如你會看到啊，為什么這么多汽車品牌，他們每一次造一款新型的汽車，都會推出一個新概念啊，無論是在外形，無論是在用料技術(shù)和細(xì)節(jié)上面，他們都會在某一個點上去對標(biāo)那些豪華型的汽車。
例如啊銷售發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對于舒適更加在意，那么他們就會告訴消費(fèi)者，我們這款汽車的座椅跟某豪華型的汽車用的是同一款座椅，而且呢我們的用料還換成了真皮，在價格上比那輛豪車還貴出五千塊錢。例如銷售發(fā)現(xiàn)顧客對于配置很在乎銷售啊，他就會這樣告訴你，我們這款車配備的是鋁合金的輪胎輪轂啊，通常來說只有豪華車啊才會配鋁合金的輪轂。其實言外之意啊就是告訴消費(fèi)者，我們家雖然是a級入門款，但從配置上來說，我們完全不輸于豪華車的配置。
轉(zhuǎn)載：http://m.oysg8.com/zixun_detail/124598.html
