銷售人員的薪酬設計的好嗎？從五個方面進行判斷：
一、增長指標。即薪酬是否推動了新市場的開拓、新客戶的開發(fā)、老客戶的留存等等。
二、利潤指標。薪酬是否可以引導銷售人員，向客戶推薦恰當?shù)漠a(chǎn)品或者服務。比如公司希望將利潤率高的A產(chǎn)品作為主力產(chǎn)品，結(jié)果一個月下來，利潤最薄的B產(chǎn)品卻賣的最好，是不是該反思了？
三、客戶滿意度和忠誠度指標。即薪酬是否能夠引導銷售人員更為有效的服務客戶，具體體驗在你們的客戶滿意度高不高，客戶復購率高不高，轉(zhuǎn)介紹率高不高等等。
四、銷售人才指標。薪酬是否幫助企業(yè)吸引并留住了優(yōu)秀的銷售人才。
五、薪酬投資的收益指標。這個投資收益就是俗稱的高價比，再通俗的就是發(fā)放的工資和實際得到了銷售額的比值是否合理。
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