什么樣的客戶才叫做好客戶？很多人認(rèn)為啊好客戶就是跟他聊得很來，而且每次給他打電話，他都接這樣的客戶呢就叫做好客戶了。但實際上你會發(fā)現(xiàn)，這樣的客戶往往都是成交的很慢，甚至都是無法成交的客戶。所以做銷售你要理性大于感性，你必須要判斷出好客戶的客觀條件是什么？否則你是在不斷的浪費時間，把自己的精力浪費在一些非價值客戶身上。
例如啊有些客戶啊，他有需求有錢，但就是沒有時間，而且脾氣還不好，每次給他打電話的時候呢，要不然就是掛斷你的電話，要不然就對你吼兩句，你說這樣的客戶是好客戶嗎？站在普通銷售人的立場，這樣的客戶呢就是垃圾客戶。但是在銷冠的眼中，這樣的客戶呢就是好客戶。因為這些客戶呢都有兩個好客戶的必要條件，就是有錢和有需求。而且你要做的就是鍥而不舍的，想盡一切辦法找到一個客戶合適的時間去滿足他的需求。而這個業(yè)務(wù)你就能拿得下來，所以做銷售啊千萬不要太感性了啊，以成交為導(dǎo)向，你才能夠做好銷售。
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