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低成本免費模式的核心啊，靠的不是送沒有價格沒有價值的東西，實際上你送的東西啊越有價值免費模式帶來的效果就越好。并且啊靠復購可以為企業(yè)帶來源源不斷的客流，例如我們有一個學員，他們家有個火鍋店，他們?yōu)榱四軌蛄糇】蛻舭?，一開始送這個火鍋底料，發(fā)現(xiàn)啊作用其實并不大，然后呢就開始送這個蔬菜拼盤，發(fā)現(xiàn)效果也一般。最后他們測試來測試去啊，發(fā)現(xiàn)送果汁的效果是最好的。

顧客啊，只要購買一扎果汁，付兩扎的錢，就能夠?qū)崿F(xiàn)一年之內(nèi)啊，果汁免費。比如說在一年之中啊，他只要到店消費就可以免費獲得一扎果汁。我們知道啊，好多飯店就是靠果汁去賺錢，而一扎果汁呢收你四十到五十塊錢都是少的。而一扎果汁呢其實啊就是五到六個橙子的錢，但是這五到六個橙子卻能夠吸引消費者，多次到店消費，很多人說是價格決定了價值，但其實啊是顧客的需求決定了價值。你拿什么做免費模式，要看顧客他更看重什么，而不是你更在乎什么。