賣點(diǎn)它就是用戶的需求，加上我們給他帶來的好處。我有一個(gè)學(xué)員，他是專門賣臨期食品的，他無論是拍短視頻還是做直播，他的賣點(diǎn)永遠(yuǎn)就一個(gè)就是*價(jià)。為此啊他每一次拍短視頻的時(shí)候啊，都要先帶你到大的超市啊，轉(zhuǎn)一圈，跟大的超市進(jìn)行一個(gè)價(jià)格PK。例如啊他會(huì)說這包兩百克的薯?xiàng)l，各位老鐵在超市里面買打折后的價(jià)格也要九塊九。現(xiàn)在在我們的直播間里面，同樣兩百克的薯?xiàng)l，我們的日期比超市就差一個(gè)月，但是價(jià)格我們是它的三分之一。現(xiàn)在只要大家在直播間里面下單三包九塊九免郵。
各位老鐵，我們有言在先，我們庫房的貨已經(jīng)不多了。今天九塊九三包是今天的價(jià)格，明天您再想九塊九，不好意思沒有貨了，像這種大品牌不愁銷量的好貨，今年僅此一次沖刺銷量不求利潤(rùn)。通常情況下，整個(gè)這一套打下來啊，五分鐘全部賣光光。大家可以看看我們這位學(xué)員，他的賣點(diǎn)特別簡(jiǎn)單，就是比價(jià)格，而且是真金白銀的比價(jià)格。所以呀你想要把短視頻的賬號(hào)做好，最難的不是學(xué)習(xí)剪輯，也不是說你有沒有貨源，而是要找到用戶特別痛的痛點(diǎn)，并且把它形成賣點(diǎn)，一直做下去。
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