二次跟進(jìn)，客戶(hù)為什么不見(jiàn)你？信息都懶得回？普通銷(xiāo)售看是不是你，張總，我想去拜訪您，您今天有時(shí)間嗎？我和您介紹一下我們公司。張總，上次和您溝通的產(chǎn)品，您考慮的怎么樣？我為什么見(jiàn)你。見(jiàn)你對(duì)我有什么好處？我剛看產(chǎn)品，你就要催我要結(jié)果，邀約前有解決客戶(hù)這些顧慮嗎？掃清成交障礙，客戶(hù)才會(huì)百分百見(jiàn)你。
障礙一，客戶(hù)的時(shí)間成本，成本等于價(jià)值，也就是你值不值得客戶(hù)放下手里的事來(lái)見(jiàn)你，想到這個(gè)層面，邀約客戶(hù)百分百成功。張總經(jīng)過(guò)上次的溝通，你可能會(huì)覺(jué)得你整個(gè)的運(yùn)營(yíng)是一個(gè)很完美的狀態(tài)，但是站在我專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)看，您某某地方是存在著問(wèn)題的，而這些問(wèn)題長(zhǎng)期來(lái)看是一種隱患，所以您需要一位專(zhuān)業(yè)的人為您做出分析，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，給出解決方案，這樣對(duì)于公司的發(fā)展才可以更加的常遠(yuǎn)，找到客戶(hù)的痛點(diǎn)，并給出價(jià)值。如果不能解決您的問(wèn)題，我愿意主動(dòng)退出，所以您今天下午三點(diǎn)還是四點(diǎn)，有時(shí)間咱們約一下，我站在專(zhuān)業(yè)的角度跟您做了一些分析，您可以做一個(gè)對(duì)比，即使您接下來(lái)不選擇我，也可以為您做其他選擇避坑，對(duì)吧？
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