我們覺得企業(yè)啊其實(shí)就兩個(gè)最基本的任務(wù)。
1、一個(gè)叫創(chuàng)新，那過去呢我們?cè)诤芏鄷r(shí)候呢，我們是通過創(chuàng)新來取得企業(yè)的增長，因?yàn)榭瞻椎氖袌鎏嗔耍瑢?duì)吧？我們有很多新的東西，新的通過一些創(chuàng)新的產(chǎn)品，創(chuàng)新的渠道，創(chuàng)新的方法，我們就能夠覆蓋到一個(gè)新的市場啊，我們就能夠去創(chuàng)造一個(gè)新的價(jià)值。隨著我們講這個(gè)內(nèi)卷的越來越多啊，每一個(gè)我們認(rèn)為創(chuàng)新的山頭都占滿了創(chuàng)業(yè)者都占滿了人群，那這個(gè)時(shí)候企業(yè)就需要重新去審視和擁抱。
2、另外一個(gè)基本任務(wù)叫效率。那當(dāng)然啊效率和創(chuàng)新不是完全敵對(duì)的，就是有時(shí)候我們是通過創(chuàng)新的方法來提高我們的效率。但今天來說，提效降本，這些事情都應(yīng)該在一個(gè)企業(yè)里面去提到一個(gè)很高的一個(gè)重要點(diǎn)上來了。我們是說是增量市場的效率啊，增長市場如果沒有那么容易去做的話，增量市場有大把的機(jī)會(huì)。因?yàn)榻裉齑蟛糠制髽I(yè)的經(jīng)營效率太低了，我們?nèi)タ催@個(gè)線索轉(zhuǎn)化率我們?nèi)タ从卸嗌贄l。曾經(jīng)你在過去三年五年里面，曾經(jīng)接觸過的幾萬個(gè)，甚至于幾十萬個(gè)企業(yè)，以一個(gè)電話號(hào)碼，以一個(gè)好友的這樣一個(gè)形態(tài)，躺在你的信息庫里面，你在看你這個(gè)每天的是不是在不斷不斷在重復(fù)做很多低效的事情。
比如說我們?cè)谥v銷售的培訓(xùn)，銷售的工作的這個(gè)整個(gè)流程的優(yōu)化就都存在很多的問題。只不過我們以前太重視增量市場，我們跟一百個(gè)企業(yè)都聊說啊，這個(gè)我們幫你提高效率。他說你不要跟我講提高效率，你知道有沒有新客戶給我介紹幾個(gè)，你看這是典型的這樣一個(gè)思維哈，關(guān)注新客戶，但不關(guān)注他這個(gè)內(nèi)部的流程挖掘，我們是時(shí)候去考慮通過創(chuàng)新的手段，通過工具通過流程的梳理和挖掘和固化，通過數(shù)據(jù)的迭反反饋精細(xì)化的管理，通過數(shù)據(jù)的經(jīng)營效率了。
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