談判有三個(gè)天條，大家知道嗎？小孩一出生就開(kāi)始談判，哭的時(shí)候就有奶喝，就開(kāi)始談判了。談判有哪個(gè)三個(gè)天條呢？
1、叫價(jià)值創(chuàng)造。無(wú)論你收取多少金額的費(fèi)用，你必須為對(duì)方創(chuàng)造同等價(jià)值甚至更多價(jià)值的利潤(rùn)，否則你的初心是不對(duì)的。
2、是講實(shí)話。談判的過(guò)程中，我們堅(jiān)決反對(duì)講假話，不鼓勵(lì)講真話。我們強(qiáng)調(diào)講的是大實(shí)話，有兩條基本規(guī)則是，我說(shuō)的每一句話都是真的，但真的沒(méi)有全部告訴你我承諾的必須做到，但不能把做到的全部跟你承諾。
3、叫建立規(guī)則，因?yàn)檎勁兄半p方建立規(guī)則，在規(guī)則下才可以進(jìn)行談判。我們經(jīng)常說(shuō)，成功者制定規(guī)則，失敗者遵守規(guī)則。如果在談判之前你做到了價(jià)值創(chuàng)造，做到了講實(shí)話，做到了規(guī)則的制定，我想你的談判才真的開(kāi)始，否則你那都是瞎扯淡。
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