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裂變活動的價值是什么呢？其實我們都知道裂變活動其實本質上是為了拉新而所展開的專項的活動。所以它最核心的價值或者是最顯性的價值，一定是拉新一定是拉新的規(guī)模，這也是我們之所以做裂變的一個核心所在。但是其實我們也知道說單純的有規(guī)模，有數(shù)量是遠遠不夠的。所以在這過程中，我們還需要去沉淀真正意義上的潛在的能夠消費和購買的客戶。因此這就需要我們在做裂變的時候，要反向的去設置一個非常重要的獎勵。這個獎勵就需要和我們的產品銷售關聯(lián)在一起，而不僅僅是一個單純的獎品。

包括在獎品當中，其實我們更強調說可以和我們銷售的，包括優(yōu)惠券。包括滿減券，包括膨脹金，包括我們通過第一個去購買我們某一個產品等等。其實這里面需要的一個最核心的就是說能夠和我們的產品的購買相結合，當然你真正設置的時候一定是設置一些實物的，和我們自身關聯(lián)不大的。另外一方面，也結合和我們關聯(lián)大的，這樣的話能夠更好的實現(xiàn)拉新的規(guī)模以及最終的潛在的成交，這個是非常重要的，我們在拉新的時候也一定要特別的留意。