客戶會(huì)采用借刀殺人的策略，拿你同行的價(jià)格不斷的去砍你的利潤(rùn)。這個(gè)時(shí)候你要掌握一個(gè)技巧，就是客戶在給你砍價(jià)的時(shí)候，你每一次的讓步都要比上一次的讓步更小一點(diǎn)。例如少5%到15%。例如一開(kāi)始你報(bào)100塊錢，客戶第一次給你砍價(jià)，你可以讓一個(gè)15%就是85塊錢給他，那么客戶第二次給你砍價(jià)，你可以讓一個(gè)10%77塊錢給他，客戶第三次給你砍價(jià)，你再讓一個(gè)5%73塊錢給他。
這里要注意了，就是砍價(jià)的目的不是說(shuō)客戶他隨便砍，你就不停的往后退。你要明白客戶想要拿*價(jià)，他必須要拿東西來(lái)?yè)Q的。也就是說(shuō)你的價(jià)格可以降，但是換回來(lái)的條件是必須要促進(jìn)成交的。要跟客戶講清楚，就是降價(jià)可以，但是你也要答應(yīng)我某一些條件，例如與決策者見(jiàn)面，或者是與使用者見(jiàn)面溝通需求等等等等，只有這樣，你的降價(jià)才有意義。
轉(zhuǎn)載：http://m.oysg8.com/zixun_detail/119249.html
