你讓客戶主動(dòng)的跟你談成交是很難的，因?yàn)榭蛻羲腔ㄥX的一方，任何人他花錢都是痛苦的。只要沒有人逼他，他就能拖就拖。但是如果你逼他成交，說不定對(duì)方就同意了。因?yàn)閷?duì)客戶來說，反正談了這么長(zhǎng)時(shí)間了，你們家的產(chǎn)品也不錯(cuò)，他就定你們家的了。說白了就是客戶他談累了，他覺得今天跟你談了這么多，已經(jīng)談到極致了。未來他不可能再拿出同樣的精力和時(shí)間去配合第二家供應(yīng)商重新再談一遍。所以說對(duì)于銷售來講，如果你的體力不行，熬不到最后，那么客戶不會(huì)輕易的把業(yè)務(wù)交給你做了。
例如我們有一個(gè)學(xué)員，他是做裝修的，他的銷售策略就是熬鷹，他能夠做到什么程度，就是客戶跟他聊完之后，從此不再想要找第二家重新再談一遍。他跟我講，他上周剛成交了一個(gè)客戶，從中午跟客戶梳理需求，下午梳理設(shè)計(jì)功能，晚上梳理裝飾和配色。他就一直聊聊到晚上十點(diǎn)半，把客戶的體力完全耗光，然后當(dāng)場(chǎng)與客戶簽單。
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