客戶的預算有限，但是要求又這么多，什么東西都要，其實這種情況太正常不過了。就跟你問女孩，你想嫁給什么樣的男生是一樣的，女孩會告訴你，我想嫁一個懂得浪漫的，每天能夠陪自己的，要有才華的，要有高學歷的，能做出一手好菜的，能賺錢養(yǎng)家的。要有房有車的，要有事業(yè)心的，還要懂得疼她的男生。
很顯然，能夠滿足這種訴求的男生實在是太少了。絕大多數(shù)的女孩，她最后嫁的男生，也只能夠滿足她幾個訴求。實際上我們面對客戶的時候，客戶也經(jīng)常對我們說，同樣的話，他會對你講出一大堆的訴求。但實際上客戶他自己都不知道他自己想要什么。這個時候你千萬不要為了留住客戶上來就夸下海口，什么要求都答應(yīng)。要知道客戶的預算是有限的，你得先幫助客戶分析需求，給客戶的需求做一個排序，讓客戶知道他自己想要什么，然后你再去滿足他在乎的需求。
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