胖東來，它其實(shí)賣的不是產(chǎn)品，它賣的是情和愛。很多人認(rèn)為胖東來只是服務(wù)做的好，其實(shí)不是，胖東來其實(shí)是共情能力強(qiáng)。當(dāng)跟同行之間同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)很激烈的時(shí)候，一定要找到那個(gè)未被滿足的用戶需求。舉例子，在買水果的時(shí)候，要用塑料袋去裝那個(gè)水果，但是這里面有一個(gè)未被滿足的用戶需求，想象一下，逛超市準(zhǔn)備買水果，買蔬菜，要去拿那個(gè)塑膠袋，然后把它打開，往里放水果或蔬菜的時(shí)候，搓不開那個(gè)塑膠袋，所以這個(gè)時(shí)候需要一點(diǎn)點(diǎn)潮濕才可以，所以胖東來會(huì)在塑膠袋那個(gè)卷筒的頂部有一個(gè)專門在一個(gè)潤(rùn)濕手指的一個(gè)裝置，把手指在上面擦兩下，手指就濕了，然后輕輕一搓，塑料袋就能很容易被打開了。通過這樣的一個(gè)未被滿足用戶需求，能不能讓用戶感受到用情和對(duì)他的愛。
所以會(huì)發(fā)現(xiàn)在整個(gè)胖東來，為啥它能成為整個(gè)河南省數(shù)一數(shù)二的企業(yè)，就是因?yàn)樗皇琴u產(chǎn)品，它是共情和共愛，讓他的客戶真正感受到他的情和愛。再比如在胖東來，當(dāng)下雨天騎電瓶車去胖東來買東西的時(shí)候，車座會(huì)不會(huì)被淋濕？一定會(huì)。這個(gè)時(shí)候胖東來的服務(wù)人員，就會(huì)把所有到胖東來停的電瓶車的車座，全部套上專用的塑膠帶，這樣的話當(dāng)客戶買完?yáng)|西之后，騎電瓶車回家的時(shí)候，他的座椅是干的。所以像胖東來企業(yè)，它其實(shí)賣的不是產(chǎn)品，他賣的是情和愛。所以如果用共情和共愛的方式，可以把所有的服務(wù)行業(yè)重新再做一遍。
轉(zhuǎn)載：http://m.oysg8.com/zixun_detail/118748.html
