我們與客戶交易的基礎(chǔ)是互相增加價(jià)值，提升業(yè)績應(yīng)該是現(xiàn)在所有企業(yè)的執(zhí)念了，是的只有活下去，我們才有未來。但是要想持續(xù)的業(yè)績提升，那就是一門專業(yè)的經(jīng)營管理的科學(xué)。想明白業(yè)績增長是因?yàn)槭裁?，那是因?yàn)槲覀兣c客戶達(dá)成了交易，而且頻次增加交易價(jià)格增加，在成交的背后，我們的價(jià)值與客戶的價(jià)值他是相互滿足的。只要有一方的付出，價(jià)值沒有達(dá)到對方的預(yù)期，那交易就不成立了。所以當(dāng)看明白這件事情的時(shí)候，作為企業(yè)的管理者，我們就要清晰應(yīng)該要做什么？沒錯(cuò)，就是要持續(xù)提升產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值。
這時(shí)候，如果持續(xù)的打折促銷去做引流，是在不斷的降低客戶對我們產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)識。我們都在商場里看到這樣的情況，很多品牌降價(jià)的時(shí)候，大家根本就不去。就是因?yàn)榭蛻艉芫?，這個(gè)產(chǎn)品等到一個(gè)月之后，一定會全面5折銷售，現(xiàn)在買回去客戶就等于自己賠錢了。并不是幫助客戶省錢，就是創(chuàng)造價(jià)值，相反客戶反而會為更大的價(jià)值的產(chǎn)品付出高價(jià)。小結(jié)一下，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題，進(jìn)而創(chuàng)造價(jià)值，這是企業(yè)經(jīng)營必須要清晰的一個(gè)新邏輯。
轉(zhuǎn)載：http://m.oysg8.com/zixun_detail/118306.html
