一般談判有兩種人，第一種是合作性，希望盡可能有一個(gè)共贏的結(jié)果，大家達(dá)成一致，并且建立起友誼。而第二種是競爭型，他一定要贏，你一定要占到你便宜，讓你吃虧，不談到你說不，他就停不下來。面對這種人，你就給他設(shè)置一個(gè)虛假的底線，讓他有贏的感覺。比如這個(gè)東西低于1萬塊錢肯定不行，等到最終對方的報(bào)價(jià)真的突破了1萬，你就說不行，我得請示一下我們老板。你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多地方的人都要去請示，實(shí)際上就是到樓上假裝的轉(zhuǎn)一圈，因?yàn)檫@是一個(gè)虛假的底線。
等請示回來了，你也不要先說，行，老板同意了，你要持續(xù)讓對方有贏的感覺。你要說這個(gè)價(jià)格，老板說損失太大了，確實(shí)太大，除非你可以額外的在我們這里多買一年的保險(xiǎn)。顧客說不行的話，你就繼續(xù)說，那我還要再去請示一圈，最終一定讓對方感受到，真的是到你的底線了，讓你吃了虧，他才愿意妥協(xié)。因?yàn)楹瓦@類人談判，你就是要把贏的感覺給對方，而把真正的贏留給自己。
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