大部分企業(yè)都會(huì)有銷售類崗位，技術(shù)的崗位和支持服務(wù)類的崗位，我們就以這三類崗位為例，給大家做一個(gè)參考。銷售類崗位年薪的60%是基本工資，30%是業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，10%是年終獎(jiǎng)，也就是6比3比1的比例。如果年薪是40萬(wàn)，那基本工資就是24萬(wàn)，每個(gè)月2萬(wàn)，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金12萬(wàn)，每月1萬(wàn)，年終獎(jiǎng)4萬(wàn)。而技術(shù)類崗位，比如研發(fā)、編輯，這種收入的比例就是8比1比1。如果年薪是30萬(wàn)，技術(shù)崗的基本工資就是24萬(wàn)，每月2萬(wàn)，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金是3萬(wàn)，每個(gè)月就是2500，年終獎(jiǎng)是3萬(wàn)元。而對(duì)于支持服務(wù)類的崗位，這三者的比例是9比0比1。如果年薪是20萬(wàn)，支持服務(wù)類崗位的基本工資就是18萬(wàn)，每月就是15000，沒(méi)有業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，年終獎(jiǎng)是2萬(wàn)。
為什么會(huì)有不同呢？因?yàn)殡x收入越近的人，比如銷售越需要激勵(lì)他們創(chuàng)造業(yè)績(jī)，所以獎(jiǎng)金部分的比例要高，要能體現(xiàn)他們的價(jià)值。而離收入相對(duì)遠(yuǎn)的人，比如行政，他們更需要的是安全感，所以收入中固定工資的比例要高一點(diǎn)，這樣他們才會(huì)有更穩(wěn)定的心態(tài)來(lái)做好支持工作。
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