現在各種各樣的促銷活動，動不動就打8折，打對折，甚至打骨折，大家對于價格的敏感度越來越降低，在企業(yè)的經營過程當中，定價可是個事關企業(yè)生死的事情。比如這家企業(yè)降價10%，它的利潤是不是減少10%呢？可不是，在這個案例當中降價10%，帶來的是利潤降低100%，也就是說利潤完全沒有了。那我是不是可以通過薄利多銷形成的規(guī)模效應來賺回同樣的利潤呢？那我是不是要去增長銷售量10%呢？
在這個案例當中，要想賺回之前同樣的利潤，我們的銷量要增長60%。稻盛和夫在他的經營12條中專門提到一條就是定價及經營，定價決策是企業(yè)的一項戰(zhàn)略決策，薄利多銷，打價格戰(zhàn)背后，必須有企業(yè)的成本領先優(yōu)勢。當我們想要去挑起一場價格戰(zhàn)的時候，我們首先要考慮一下我是否具有這種成本領先優(yōu)勢，以及我是否具有維護這種成本領先優(yōu)勢的，極致的成本管控與費用管控的組織能力。
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