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销售精英业绩提升上篇银行销售精英业绩提升的新思路一、抓思想，认识要高营销是第一要务控险是第一责任只有营销才是利润，其它都是成本二、抓客户，客户要找重点区域重点行业重点机构重点客户客户名单制管理三、抓销
大客户营销维护上篇：大客户、大集团营销与客户维护技巧1．精准营销 二八定律绘准金融生态图找准客户路线图定准营销作战图客户名单制管理2．圈链营销商圈营销：六大商圈链式营销：三大商链3．攻击营销
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个人信贷风险培训第一模块个人信贷风险管理的新经验认识要高营销要稳思路要新措施要硬机制要活活动要搞目标要准管理要细经验要多队伍要带第二模块个人信贷全流程风险管理的新技能导论风险风险的双侧性质商业银行信贷
信贷业务审查培训第一模块法人客户信贷业务审查工作概述一、信贷审查概念二、信贷审查范围三、信贷审查工作目标四、信贷审查工作原则五、信贷审查工作依据六、信贷审查工作意义七、信贷审查工作程序八、信贷审查工作
银行客户经理课程上篇：客户营销与客户维护技巧1．精准营销二八定律一九定律绘准金融生态图找准客户路线图定准营销作战图客户名单制管理公司客户选择（好行业选好客户，好客户开好账户，好账户用好产品，好产品做好
公文写作知识培训上篇公文写作基础知识引言写作基础知识与技巧写作的重大意义公文是商业银行进行营销与管理活动的重要工具写作是人类思维的最高境界写作技能是市场营销的“常规武器”写作技
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信贷全流程课程第一部分公司客户信贷全流程风险管理的新理论与新技能公司客户信贷管理十大体会认识要高营销要稳思路要新措施要硬机制要活活动要搞目标要准管理要细经验要多队伍要带导论风险风险的双侧性质商业银行信
银行网点转型课程第一部分商业银行网点转型的意义：为何转？一、如何看待网点的价值与作用网点复苏、网点回归理论银行网点具有不可替代的作用（渠道为王）二、如何认识商业银行网点转型（一）什么是转型（二）什么是