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糊涂的销售和销售小白，有些销售啊他是真着糊涂，有时候甚至还不如那些没有经验的销售，小白看得透的。在我们队伍里边，有一个是他是九八年的，你看他的专业很一般，因为录职的时间也不长，平时呢还习惯性迟到啊早退，但是越到月底，你看业绩那是真的好。我本...
我们说高端销售的饭局他是怎么吃的，不管是不是高端，没有一顿饭是白吃的，做销售，更不能想着不劳而获。我做了将近十年的这个区域销售也接触过不少的这种高端客户，深知高端客户来饭的这种就饭局的重要性说的直白一点啊，高端饭局品的是一个人的品味与习惯，...
为什么你同事的专业知识没你强，但业绩却比你好。如果你不破解知识的诅咒，你将永远穷下去。比如涡轮增压和自然吸气发动机的区别，你知道吗？是不是很迷糊，但有多少销售对着一个买车的小姐姐一顿发动机的专业知识输出。再比如你知道预期年化收益率和投资标的...
这个客户他就是要让我这个价格再便宜一点才买，那我该怎么办呢？那么这个时候你就可以把产品的价格拆分成一天多少钱，然后用顾客每一天固定的花费去衡量，获得这个产品的价值，目的就是让他了解购买这款产品，他能够获得的更多。比方说啊你对客户的话术可以这...
销售的本质就是把买卖变成了陪伴，你有什么价值，对顾客来说需要，但是不重要。顾客之所以愿意把订单交给你做，是因为你懂得他的问题和需求，你心里装了他的问题和目标，你会帮助他解决问题和困难，让顾客感觉你是一个值得信任，可依靠的人。我们说今天顾客他...
如果顾客把价格已经压到了，你都没有利润了，你还卖吗？有的人可能会说卖，也有的人可能会说不卖了。其实啊在今天各行业都不景气的情况下，有的时候没有利润，我们依然要做生意，毕竟有房租的成本，有人员工资的成本在这摆着，但就即便要卖，我们也得卖的聪明...
客户有的时候就像女朋友一样，当她情绪不稳定的时候，千万不要跟她讲道理。因为你只要跟她讲道理，她就会说你不爱我了。其实我们面对客户也是一样的，客户情绪不稳定的时候，永远不要跟客户谈销售。很多人有一个误区啊，认为客户有需求啊，我把产品价值跟客户...
做销售啊，被顾客否掉是常有的事情。但如果你采用合适的方式问出客户，为什么不选择你，那么你还有翻盘的可能，那么这个方法分成三步啊，先感谢，再提问后要求。假如客户在微信上通知你啊，他已经选择购买其他家的产品了。那么这个时候呢，你要在客户没有删除...
限时特惠买一送一活动，最后一天先到先得，感谢李总对我们的最大的支持。我告诉你啊，你在朋友圈这么发消息，就等着被客户屏蔽吧。这里我告诉大家四个发朋友圈的文案模板，发合影该如何配文案，发客户转账的照片，怎么配文案，发施工的照片怎么配文案，发完工...
一家企业能否看出来他的销售团队是高效，就是持续产出，就看这家公司训练销售的技能方面是否在这个方向。如果这个方向都能达到一个非常高效专业的一个培训的质量的话，那么这家公司一定是具有高产，也就是我们所说的狼性销售团队。就是普遍企业用的就是产品知...
做销售一定要明白三个核心的销售执行技能，这三个销售执行技能的话，能够迅速让你从客户建立联系成为是线索，也就是我们所说的D级客户，然后迅速推进到C级客户。C级客户就是说你目前跟客人已经有良好的关系和互动了，它可以成为你真正的粉丝了。这种他非常...
一个门店经营好坏的最重要指标就是业绩，业绩还是业绩，但很多门店老板都比较苦恼的，就是员工的销售不行，尤其新员工更是不敢张口和客人说话，更别提推销产品了，那么如何提高你的门店团队销售力的？ 1、首先要纠正一个错误认知，并不是员工不会讲，...
你是做B端销售的，你的商机始终都在前期这个阶段往后推动非常的困难，那么这个局我们怎么解呢？最近深圳疫情，所以我们基本上都在居家办公，跟我的肖总沟通了几个重要的订单的一个进展，就会发现这样一个情况，我们有一些员工，他在做B端业务的时候，每一个...
为什么你遇到的客户总是特别的难搞？为什么你的客户总是不断纠结价格签不了单？为什么你好不容易签的单，利润又非常的低，甚至不赚钱，不是你的销售话术和技巧不对，也不是你不够努力，更不是你的产品不好，归其根本原因就是以下三点，大部分我们的销售和门店...
一提到销售团队，大家自然和不自然的就会想到阿里铁军，也就是这支铁军缔造了阿里神话。那么阿里铁军为什么这么牛呢？其实阿里铁军的厉害，这是为了系统化的管理之外，还有一个非常重要的因素，那就是选择合适的销售人员，在阿里内部称之为北斗七星选人阵法，...
很多人定义初级销售，中级销售跟大客户销售的话，都会用销售经验时间来作为一个判断的标准。但其实做好销售的话，不是通过时间去沉淀，能够做好销售的。做好销售的核心就是你能不能解决客户心中六个顾虑，这六个顾虑的解决程度，直接他带出三个核心的销售技能...