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你问我做销售怎么样才能开单，我就给你一个答案，会说话才能开单。你没听错，接下来教你做一个会说话的销售人员。 1、把您还有其他的顾虑吗？这句话一定要改成我非常理解您的顾虑是产品的效果问题，还是价格问题，还是您觉得我的服务让您不满意了呢？...
你不要跟我讲，你不会做销售，其实做销售只需要搞清楚这一个字，就没有你拿不下的订单。其实我见过的，只要快速成长起来的那都是先搞清楚这一个字。你必须先问你一个问题，你平时是都想要还是都想给你，是不是都想要，是不是这样？既然客户也是这么想的，都想...
真正的销冠在谈单僵持期的阶段，都会提前准备给自己两句可以影响客户情绪的逼单话术。不仅可以扭转现状，还能打消客户的顾虑，关键是说完客户对你的信任感瞬间提升，就算不马上下单回去，心里边想想就会难受，给你三句万能话术。 1、你就这么说，我们...
我最近就有一个学员，半年干到销售项目组组长，而且还持续是销冠。因为他就是一个特别慢半拍的人，每回遇到强势的客户说不要跟我说那么多，你就跟我说最低多少钱能卖。普通的销售员都只会怎么说，最多只能给您让300，不能再让了，你看你就这么轻易妥协了，...
战略客户经营，客户会在意当期回报吗？如果从当期收益，比如上一套产品给客户带来效率提升、降本增效，今年省五百万就想战略合作，拿今年的五百万就想拿未来五年的钱是不太可能的，战略客户经营是长远持续的收益。长远持续的收益取决于客户未来的能力，要思考...
今天活得好等于三年后活得好吗？这时候会发现为什么跟很多客户一谈就会谈到战略，因为要从当下的环境和变化，以及客户应对变化的战略和策略是什么。根据战略和策略一定要做到什么，比如双碳战略、人口老龄化等。当下很多中小企业只考虑眼前生存问题，所以要经...
怎么卖未来取决于形势的变化就是 pest 政策，比如说我们的双碳战略、国产替代、安全、地缘政治、老龄化人口、低欲望社会等等，从社会经济、产业结构、政策、人群整个这些维度中会给客户形成一个客户的机会窗。而这个机会给到客户，客户要布局未来三年他...
为什么客户迟迟不下单，就是因为他犹豫不决，那么如何打消客户的顾虑呢？就是要学会使用利他思维逼客户做决定。这里呢我教给大家一个方法就是卖适合你这三个字给客户。无论客户对你说什么，你都要坚持使用，适合你这三个字来化解客户的问题。例如客户问你，我...
能不能成为优秀的大客户销售的话就是看你拜访前的准备工作的优先次序，准备工作的优先次序的话分四个核心的工作。你是不是在拜访之前能够做到一个客户背景的调查。就是你今天去见大客户，你一定要了解他的同行是谁，你一定要了解他的产品的核心竞争力是什么。...
无论你自认为产品有多牛，特别是想做大客户渠道生意的，任凭你巧舌如簧，任凭你多么会打扮，其实都不如会这一招，就是送礼。因为咱们有句老话说的好，抬手不打送礼人，礼其实跟多少钱买的一点关系没有，而且分为三个层面，尤其是不用钱的第三层。 1、...