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那么销售过程中，如何利用好奇心缺口，并且掌握思维上的主动权。简单来说就是客户问什么问题是由你来决定和主导的，你的一些技巧让客户在你想指定的领域里面产生了探索欲。这种方法的应用呢，经常在电话销售或者是面对面谈单开场白的阶段。比如说你遇到一个冷...
讲个销售们容易掉的坑啊，这也是我自己多年前的一个感悟，就是我们很容易局限在自己一个行业里，只是想知道哎，我这行该怎么做销售，有的时候也会强调行业特殊性，这就会不知不觉的自我设限一旦设限了，就很难再有突破。然后就在这个框框里怎么转都出不来了。...
在销售过程中，如果你面对的客户啊，对方不止一个人，请记住没有中立角色这条对于tob和toc销售都适用。当你发现客户中的某个角色对你家的东西持中立态度。那么一定记住，他不是中立，他一定是反对，或者说是不支持。因为支持的一定会表达保持中立，他就...
有人问费了好大的劲才跟客户把合同签了，但对方一直拖着不付首期款该怎么委婉的催。那我的做法一般是假装他已经付款，然后跟他沟通后续的相关安排注意啊，只是沟通这些安排，并不是我真的去做那些事。比如如可如说呃王总到目前为止，我们的合作基本已经敲定了...
销售做了好几年了，没激情了，该怎么办？通常有两种情况。一种呢是瓶颈期总是突破不了，慢慢的就不想突破了。后一种呢是倦怠期，就真的做腻了，没感觉了。前一种瓶颈期呢，我建议你去学习一些销售方面的课程，看看不同行业的销冠是怎么做单，怎么突破阻力的，...
并不是因为你的产品价格贵，而是因为你不会表达你的真实的亮点和对应客户的需求。你比如说买车，咱们就说买车，我二十万的预算，我去买车了。然后我看中一款车，但是呢那个销售员跟我说，说您这是低配版的高配版，可以配音箱啊，高级音箱啊，咱们听音乐会非常...
做销售和谈恋爱很像吗？答案是真的很像。下面这个简单的故事，就道出了其中的真谛。话说有两个经常吃泡面的小伙子，在追求同一个妹子。第一个小伙子用自己省吃俭用，存了两千元中的一千五百元给妹子买了部手机，然后留了五百块钱，用来吃饭和开销，骑着电瓶车...
做销售为什么有的人能赚大钱，而有些人却只能维持温饱。举一个最常见的例子啊，客户说你们家产品和别家一样，怎么价格贵这么多？你通常是怎么去引导的，给客户讲自家产品的优势和特点，哪里比较好。同时用一些专业的资料和证书来证明，为什么比较好？你要真这...
意向客户多是好事还是坏事，看字面意思，有意向的坏户多，那肯定是好事儿。那对于有些销售来讲就不是什么好事，因为他们的意向客户大多是无效的，什么样的客户才是有效的意向。客户简单的说，就是有释放过购买意向的，并且为之付出了时间和精力，比如砍价咨询...
你的老顾客有人维护吗？你的老顾客分成类了吗？你的老顾客有人去营销吗？不要单纯的就是我要搞新顾客来。为什么叫锁客？为什么叫引流？你搞了营销，你把新顾客搞来了。如果他不会进入我们的会员系统里，不会进入我们的小金卡锁客，没人管，他终究就会流失掉了...
我们的综合毛利低是什么原因？我们设计的不对，我们的产品线设计的有问题。所有人服务是菜品，什么叫服务菜品？各位你们要思考一个问题，因为你90%的流水是菜品提供的，谁创造的价值大我们就服务谁，我们就必须设计好产品。我给你们说一个例子，你们就明白...
现在是三高一低的时代，老板必须关注精细化管理、细节管理。人工成本高，房租成本高，原材料成本高。你不关注细节，你不精打细算，你能赚到钱吗？有的人是能赚点利润，有的人是利润都赚不到。做加减法，把原材料买回来，加价卖出去，减掉人工成本、房租成本、...
很多人都说过怎么找老客户去做转介绍，无论是说以利诱之的，还是说不能让老客户感觉赚了朋友的钱的，其实这些都挺对的。但是我觉得他们仍然只属于中间环节，还有更重要的两个环节。在前和后前面的环节是指对老客户进行分类，找到影响力中心，也就是第一波愿意...