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采購們會發(fā)現(xiàn)我們的世界不是黑白世界，而是充滿了矛盾和沖突。這是可以改變的嗎？ 
您是否常常碰到難以完成的降價任務？隨著鋼材等材料價格的上漲，您是否對于完成降價忐忑不安？供應商變得越來越難對付？變化的市場越來越難捉摸？公司內(nèi)日益增大的成本控制壓力使得團隊間的合作越來越充滿了火藥味……采購越來越力不從心。
供應商對企業(yè)的重要性與日俱增，人們都在談供應商是我們的合作伙伴，可是現(xiàn)實是“我們不斷對”綿羊“供應商們下壓降低成本的指標，可是那些壟斷行業(yè)的“老虎“供應商們拿著超高利潤卻就是不配合降低成本的舉措。

 課程大綱
談判的三個階段和談判步驟
打有準備之仗：采購談判前的八項注意
供應商低價滲透是好事嘛？
談判者的人性思考
談判人員的五種談判風格及剖析
個人談判風格測試
提問的藝術(shù)
積極傾聽的藝術(shù)
解讀豐富的人類肢體語言
知己知彼，百戰(zhàn)不殆
如何從供應商的眼中看我們？
銷售眼中的成功采購the successful buyer at sale’s view
買賣雙方的實力抗衡
如何看待自己手中的權(quán)力和運用影響力？
SWOT模型
采購談判的六項原則 Negotiation Principle 
CCC 模型 CCC model---- 談判的3維坐標 3dimensions of negotiation 
博弈理論的應用探討
角色練習/案例分析case study 
不容忽視的文化影響力
語言的影響力和使用翻譯的原則
案例：外資/中資國營/民營企業(yè)文化特點和由此注意的談判方式
設(shè)計談判的十大策略
成功的談判團隊 
談判地點的選擇
使用談判設(shè)計表格
案例：美國房產(chǎn)經(jīng)紀人談判經(jīng)典案例
談判會議的五個階段和注意事項
電話談判
案例：某跨國企業(yè)全球電話會議演練
采購需求分析
采購材料分類 
采購材料的規(guī)格要求
供應定位模型+供應商感知模型
工具使用―――標桿法；
如何確認產(chǎn)品合理的功能需求
物料ABC 法則應用于產(chǎn)品需求制定
角色練習/案例分析—產(chǎn)品功能的思考 
采購成本分析 
供應商的四種定價方法 
全面成本的觀念改變了采購人員的角色 
成本構(gòu)成
采購方成本構(gòu)成 
供應商價格構(gòu)成 
交貨周期對于成本的影響
價格分析方法 ----報價單分析的31條經(jīng)驗
案例分析1：財務知識訓練
案例分析２：某跨國公司閥門供應商報價分析和目標價格的制定
價格分析步驟 
工具使用―――８０／２０法則 
角色練習/案例分析
采購談判的17技和14戒
國際貿(mào)易常識（EXW/FOB/CIF/DDP/DDU）
跨國公司常碰到的國際貿(mào)易條款及爭端 
跨國公司常碰到的合同爭議 
降價方案的戰(zhàn)略制訂和采購談判 
現(xiàn)在
降低成本的15種方法
供應商要求調(diào)價的理由 
單一供應商的10種談判方式 
采購成本路線圖&談判的設(shè)計和執(zhí)行
未來 
培訓師介紹
Sherry
采購與供應鏈資深培訓師 
世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）授權(quán)高級培訓師 
中國物流與采購聯(lián)合會核心講師/資深培訓師 
歐洲采購學院資深雙語培訓師-中國和亞太區(qū) 
E.M.Lyon （under Rhone- Alpes region） MBA，優(yōu)秀畢業(yè)生 
International Certificates & Diploma in PSCM（Purchasing & Supply Chain Management） 
【工作經(jīng)歷】 
十七年采購與供應管理從業(yè)經(jīng)驗分來自 
Thyssenkrupp（蒂森克虜伯）， 
歐洲知名全球高/低壓電器制造商—法國施耐德電氣 
某全球IT行業(yè)巨頭-美國戴爾電腦，某汽車相關(guān)行業(yè)公司-美國李爾等。 
曾是阿爾卡特，飛利浦，德爾福等公司的內(nèi)部培訓講師，資深的企業(yè)管理和培訓經(jīng)驗使她不但幫助下屬和學員拓寬視野，同時關(guān)注發(fā)展學員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學員解決實際問題的能力。 
經(jīng)歷了注塑（Plastic Injection），機械（Machine），汽車（Automobile），集成UPS，計算機（computer）等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。