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采購培訓(xùn)課

參加對象：采購經(jīng)理、采購主管、采購工程師、采購專業(yè)人員

課程介紹：
本課程從企業(yè)采購成本分析到成本管理與控制控制入手，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，通過向?qū)W員提供一套完整的、談判方法論與實(shí)用模板，對采購談判前、談判中的要點(diǎn)進(jìn)行分析，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，如何進(jìn)行有效的采購成本分析，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。隨著企業(yè)規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點(diǎn)”的作用愈來愈被老總們重視.
本課程將從以下問題直接切入剖析采購原理與實(shí)務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要解析采購成本，通過采購談判來取得降本績效的采購供應(yīng)人員，是采購與供應(yīng)人員的必修課。
－物料的成本是怎么構(gòu)成的
－供應(yīng)商是怎么樣報(bào)價(jià)的
－成本分析方法如何組合應(yīng)用
－如何借助模型快速進(jìn)行成本分析
－制造業(yè)如何進(jìn)行盈利分析
－采購談判的目標(biāo)是什么
－采購談判過程中有哪些實(shí)用技巧
－采購談判策略如何落實(shí)到具體工作中

課程大綱：
第一部分：采購成本分析
一、采購總成本的構(gòu)成
－總體擁有成本（TCO）模型
二、供應(yīng)商定價(jià)因素分析
－材料成本分析
－人工成本分析
－間接成本分析
三、供應(yīng)商定價(jià)模式分析
－成本加成定價(jià)法
－目標(biāo)利潤法
－采購商理解價(jià)值定價(jià)法
－競爭定價(jià)法
－投標(biāo)定價(jià)法
四、成本模板結(jié)構(gòu)
－成本的雙維度
－材料管理的核心
－加工成本的構(gòu)成
－三大費(fèi)用
－稅金與利潤
五、成本分析方法組合
－成本模型
－BOM累加法
－競爭性方案
－歷史對比
－價(jià)值與價(jià)格模型
－財(cái)務(wù)分析—庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)
－財(cái)務(wù)分析—賬期
－Workshop（小組討論）
六、成本分析模型（實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用）
－人工成本—多地區(qū)
－制造成本—注塑
－包裝成本—紙箱
－運(yùn)輸成本—陸運(yùn)
－材料成本—不銹鋼
－盈利分析—制造業(yè)
－案例分析（來自學(xué)員現(xiàn)場）

第二部分：議價(jià)談判技巧
一、采購談判的目標(biāo)
－采購價(jià)格
－采購成本
－交貨周期
－供應(yīng)服務(wù)
二、談判技巧
－談判前的準(zhǔn)備
－避免談判破裂
－與有權(quán)決定的人談判
－盡量在本公司內(nèi)談判
－放長線釣大魚
－必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題
－盡量以肯定的語氣與對方談話
－盡量成為一個(gè)好的傾聽者
－換位思考
－以退為進(jìn)
三、談判策略
－質(zhì)量方面
－包裝方面 
－價(jià)格方面
－采購量方面
－折扣方面
－付款條件方面
－交貨期方面
－售后服務(wù)方面
－促銷方面
－進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)方面
－模擬談判
（小組演練 人人參與 →大組模擬）
四、異議處理
－三類異議
－四個(gè)原則

講師介紹： Frank Li  
專業(yè)背景：
－現(xiàn)任某大型企業(yè)（世界500強(qiáng)）機(jī)電事業(yè)部供應(yīng)鏈總監(jiān)
－美國ISM供應(yīng)管理專家，CPSM和SCMP授權(quán)認(rèn)證講師
－中國物流與采購聯(lián)合會(huì)采購與供應(yīng)鏈專家委員會(huì)委員
－曾任歐美外企采購部經(jīng)理、大型制造業(yè)上市公司采購副總監(jiān)
－上海帕迪企業(yè)管理咨詢有限公司特邀講師

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