法商思維賣保單
2019-04-21 11:46:54
講師：周術(shù)鋒 瀏覽次數(shù)：13
課程描述INTRODUCTION
1.壽險(xiǎn)代理人普遍感覺業(yè)務(wù)難做，除了國人保險(xiǎn)意識不強(qiáng)之外，自身的原因有：不專業(yè)，還停留在20年前的銷售模式。僅僅把自己當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品推銷員，而不是真正的家庭財(cái)務(wù)顧問。
2.“保險(xiǎn)姓保”——壽險(xiǎn)正處在轉(zhuǎn)型中，保險(xiǎn)公司傳統(tǒng)的銷售模式在發(fā)生革命。人海戰(zhàn)術(shù)、“開門紅”、人情單這些過去的招術(shù)已經(jīng)不能適應(yīng)高凈值人群的需求，客戶需要提供有含金量的服務(wù)。
3.利用法商知識幫客戶做好資產(chǎn)保全、婚姻財(cái)富籌劃、稅收籌劃和資產(chǎn)傳承。一改過去“王婆賣瓜”式銷售，讓保險(xiǎn)“順便”的被賣出去。
培訓(xùn)講師：周術(shù)鋒
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
第一單元 新思維、新營銷
(一) 什么是法商？
(二) 傳統(tǒng)銷售模式
(三) 換種思維
(四) 富人的麻煩
第二單元 保險(xiǎn)的功用
(一) 資產(chǎn)保全
(二) 婚姻財(cái)富籌劃
(三) 稅收籌劃
(四) 資產(chǎn)傳承
第三單元 實(shí)際操作
(一) 別把企業(yè)的債帶到家里
(二) 防凍結(jié)
(三) 視情況而定的“父債子還”
(四) 關(guān)于強(qiáng)制執(zhí)行
(五) 保單結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)技巧
(六) 險(xiǎn)種的選擇
(七) 巧用保單貸款
(八) 婚姻財(cái)產(chǎn)糾紛常見案例
(九) 離婚不離錢
(十) 遺產(chǎn)稅，早規(guī)劃
(十一) 富過三代有可能
(十二) 金融工具的組合
第四單元 情景演練
(一) 幫張總做債務(wù)隔離規(guī)劃
(二) 幫劉太太做婚姻財(cái)富保全規(guī)劃
(三) 幫馬總做家族財(cái)富傳承規(guī)劃
轉(zhuǎn)載：http://m.oysg8.com/gkk_detail/52776.html
