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經銷商管理培訓班

【課程背景】
有的經銷商發(fā)展幾年會從小打小鬧的境地發(fā)展成為當地具有實力以及名氣的優(yōu)秀企業(yè)，有的經銷商可能還在原地踏步，也有的經銷商可能經不起市場的競爭壓力以及廠家對其的要求與考核被淘汰。為什么會有如此的天壤之別呢？當然不是因為某一個因素而導致失敗，或者也不是因為單一個條件而成功，本課程將從廠家與商家、客觀與主觀、能力與態(tài)度、工具與方法、新零售與傳統(tǒng)商業(yè)等方面進行闡述，立足本課、結合實際，幫助經銷商分析問題、解決問題，走上經銷商的強大之路。

【課程收益】
提升經銷商關于企業(yè)發(fā)展的必然邏輯能力。
提升經銷商企業(yè)管控的綜合能力。
提升經銷商的銷售力與人才培養(yǎng)能力等。

【課程特色】
 風趣、幽默，現場出培訓成果
 授人以“魚”與“漁”與“漁之原理”
【課程時長】 1-2天（6小時/天）
【課程對象】 經銷商（老板）

【課程大綱】 
第一模塊：廠商基本默契度
1、三個一致
1）目標一致/廠商目標的默契一致
2）思想一致/廠家統(tǒng)一經銷商思想
3）行動一致/廠商行事風格一致性
2、專業(yè)趨同
1）廠家輸出/業(yè)務模式與流程
2）商家配合/模式與流程落地
備注：主導者廠家
3、廠商共贏
1）廠商合作不良關系
2）新零售背景下廠商合作共贏是*出路

第二模塊：經銷商宏觀能力盤點
1、市場調研與分析能力——商業(yè)機會
2、戰(zhàn)略目標的制定能力——實現模式
3、策略動作的規(guī)劃能力——實現路徑
4、組織架構的搭建能力——資源匹配
5、制度流程的管理能力——保障措施

第三模塊：經銷商微觀能力實現
1、老板的軟實力
1）關于稻盛和夫舵手的五大修養(yǎng)：人格魅力與職位權力的PK
2）老板的三大正念：積極主動/自信勇敢/擁抱變化
3）適者生存的三大內在條件：夢想/感恩/誠信
4）學習：不斷提升自我/馬克·扎克伯格的挑戰(zhàn)

2、市場分析能力提升
1）分析的目的是識別商業(yè)機會
2）SWOT、5W與5Y的應用
3）SWOT、5W與5Y的現場練習與成果呈現
4）價值流圖的應用與實踐

3、目標的制定與執(zhí)行能力提升
1）什么是目標
2）目標的制定與員工日常行為的統(tǒng)一關聯
3）OGSM的應用與現場聯系并出成果

4、團隊建設管理能力提升
1）使命與價值觀的統(tǒng)一
2）人才培育發(fā)展：選擇/知識/技能/心態(tài)
選擇：通過9個角度選擇你要的人才
知識：行業(yè)內專業(yè)知識的獲取辦法/公司的考核辦法
技能：員工技能培養(yǎng)的6大步驟
心態(tài)：努力工作的十大好處
員工培訓

3）員工激勵
赫茨伯格雙因素理論
霍桑實驗的關注原理
聆聽、鼓勵、贊賞、批評
案例影片2-3：業(yè)績說話、建設性批評（版權）

4）員工管理
四種性格員工的溝通與管理策略
情景領導藝術
5）有效授權：四種情況的區(qū)分授權
6）有效溝通
A.溝通的定義
B.溝通的三大特點
C.溝通過程模式
D.溝通編碼的四個條件
E.溝通解碼的四個條件
F.溝通渠道通暢的四個條件
G.反饋的五個要求
互動游戲:拼圖
7）時間管理：重新認識時間管理/老板時間管理的核心

5、銷售技巧的提升
1）服務意識與服務層次示意圖的應有以及實踐
2）銷售中的看、說、問、聽四大技巧應用與實踐
看—甄別實力、判斷意向
說—拉近距離、價值傳遞
問—了解情況、挖掘需求
聽—建立信任、發(fā)現問題

經銷商管理培訓班