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戰(zhàn)略采購降本與供應(yīng)商全周期管理

參加對象：采購經(jīng)理，采購主管，采購工程師，從事采購工作的專業(yè)人員

課程介紹：
本課程將從以下問題直接切入剖析采購品類管理與尋源策略制定，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購技能的采購供應(yīng)人員，是采購與供應(yīng)人員的必修課。
采購干預(yù)如何對公司的業(yè)務(wù)起到戰(zhàn)略性和重要的作用？
什么是采購品類管理？它如何能增加效益？
哪些品類需要進行采購管理？
如何甄別各采購品類的潛在機遇，并對其進行優(yōu)先排序，配備相關(guān)資源？
成功地采用合實施采購品類管理有哪些要求？
如何有效實施新的采購戰(zhàn)略，以實現(xiàn)其效益？
一旦改進得以實施，如何持續(xù)改進呢？
如何管理那些在業(yè)務(wù)上對公司的生意非常重要的供應(yīng)商？

課程大綱：
第一部分、VUCA時代下的采購供應(yīng)的職能和采購的流程
1. VUCA時代下的采購供應(yīng)管理
a) VUCA時代特點
b) VUCA時代對于企業(yè)經(jīng)營和運營挑戰(zhàn)
c) VUCA時代對于企業(yè)采購供應(yīng)的挑戰(zhàn)
2. 采購供應(yīng)職能對于企業(yè)的戰(zhàn)略意義
a) 采購供應(yīng)的核心價值
b) 采購供應(yīng)對于企業(yè)競爭力的影響
c) 采購供應(yīng)對于企業(yè)財務(wù)的影響
d) 采購供應(yīng)的權(quán)利與義務(wù)
e) 采購供應(yīng)的七個合適原則
3. 采購合規(guī)管理對于企業(yè)的重要性
4. 采購業(yè)務(wù)流程的十個步驟
第二部分、采購需求管理與明確
1. 明確需求的意義和重要性
2. 明確需求的方法和工具
3. 明確不同類別物料的數(shù)量需求
a) 相關(guān)性與獨立性需求
b) 持續(xù)性與間斷性需求
4. 明確不同類別物料的規(guī)格需求
a) 規(guī)格的6種描述方法
b) 6種方法的優(yōu)劣勢與應(yīng)用場景
5. 重視利益相關(guān)者的需求管理
a) 采購的利益相關(guān)者
b) 重視與利益相關(guān)者的溝通
第三部分? 采購供應(yīng)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購
1．企業(yè)戰(zhàn)略與采購供應(yīng)戰(zhàn)略
2．從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購
3．戰(zhàn)略采購的角色定位與核心價值
4．戰(zhàn)略采購的組織結(jié)構(gòu)和職能設(shè)計
5．采購戰(zhàn)略的四大要素
6．如何制定采購供應(yīng)戰(zhàn)略
兩大工具
結(jié)合市場供求關(guān)系的采購供應(yīng)戰(zhàn)略
7．企業(yè)采購供應(yīng)主要品類及其戰(zhàn)略
完整的采購準則(Purchasing Guideline)
系統(tǒng)的采購程序（Purchasing Procedures）
8.供應(yīng)鏈下的采購供應(yīng)管理
SCOR模型對于企業(yè)采購供應(yīng)管理的指導(dǎo)意義
企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)供銷協(xié)同
跨企業(yè)聯(lián)合規(guī)劃、預(yù)測
供應(yīng)鏈四化對于企業(yè)采購管理的促動與影響

第四部分: 采購戰(zhàn)略實施與戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)
1．構(gòu)建戰(zhàn)略采購管理程序
戰(zhàn)略采購實施
采購供應(yīng)戰(zhàn)略的四要素
單一供應(yīng)與指定供應(yīng)
單一供應(yīng)與*供應(yīng)的區(qū)別
單一供應(yīng)的風(fēng)險
哪些情況下會出現(xiàn)單一供應(yīng)
指定供應(yīng)的風(fēng)險
如何有效的管控指定供應(yīng)
客戶指定供應(yīng)商的管理
內(nèi)部推薦供應(yīng)商的管理
企業(yè)與供應(yīng)商的合同跨度與類型可以分為幾種：
卡拉杰克產(chǎn)品定位模型
科爾尼戰(zhàn)略采購品類管理7步法
2．戰(zhàn)略供應(yīng)商的選擇
切記能力與積極性同樣重要
如何識別供應(yīng)商的積極性
戰(zhàn)略采購下的供應(yīng)商準入標準設(shè)計
重視戰(zhàn)略供應(yīng)商的財務(wù)分析
基于SWOT的最終選擇
3．采購戰(zhàn)略與獲取報價的方式
4．戰(zhàn)略供應(yīng)商的談判要點
5．戰(zhàn)略的合同制定
6．建立戰(zhàn)略商品數(shù)據(jù)庫

第五部分?戰(zhàn)略采購下的供應(yīng)商全生命周期管理
1．戰(zhàn)略供應(yīng)商的考核與管理
?戰(zhàn)略供應(yīng)商定期測量體系/分析/跟進
?戰(zhàn)略供應(yīng)商績效考核的兩大階段及其管理要點
2．戰(zhàn)略供應(yīng)商認證體系構(gòu)建及其意義
3．戰(zhàn)略供應(yīng)商的績效改善與VDP?
1. 供應(yīng)商分類管理
a) 為什么要對供應(yīng)商進行分類管理
b) 常見供應(yīng)商分類方法
2. 供應(yīng)商考核與獎懲機制
a) 有效激勵供應(yīng)商的方法
b) 有效懲罰供應(yīng)商的方法
c) 用對方法事半功倍
3. 供應(yīng)商關(guān)系管理
a) 企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系類型
b) 關(guān)系管理對于交易績效的影響
c) 優(yōu)化關(guān)系管理對于企業(yè)整體運營的貢獻
d) 如何識別供應(yīng)商心目中企業(yè)的地位
e) 改善雙方關(guān)系的方法
f) 終止關(guān)系的管理要點
4. 供應(yīng)商績效改善與VDP
a) 提升供應(yīng)商績效的方法
b) VDP的實施意義與步驟
4．戰(zhàn)略供應(yīng)商的關(guān)系管理
評估雙方關(guān)系
改善雙方關(guān)系
終止關(guān)系的管理要點
第六部分?實施戰(zhàn)略采購的人員能力與要求
1．采購的五大基本能力建設(shè)
2．采購的專業(yè)知識要求
3．戰(zhàn)略采購師的職業(yè)素養(yǎng)

課程總結(jié)：
1．運用價值鏈分析方法（VA/VE,ESI）
2．重視無形成本動因和采購競爭優(yōu)勢
3．通過資源共享來降低采購成本
4．利用信息管理系統(tǒng)來降低采購成本
5．供應(yīng)鏈聯(lián)合庫存管理三大模式及其應(yīng)用解析
6. 卡拉杰克產(chǎn)品定位模型
7. 科爾尼戰(zhàn)略采購品類管理7步法

講師介紹：劉老師
行業(yè)資質(zhì)：
清華大學(xué)MBA
20年＋，端到端供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，500強集團運營管理和采購供應(yīng)VP級高管
15年＋，高管教練、管理咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗
企業(yè)運營、采購供應(yīng)與國際貿(mào)易實戰(zhàn)專家
國內(nèi)外知名采購供應(yīng)專業(yè)認證體系專家級講師、教材審譯
國際合同與商務(wù)管理認證指定講師，教材譯者
跨行、跨職能、跨界
中國物流與采購聯(lián)合會，中國交通運輸協(xié)會，勞動和社會保障局認證講師
世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應(yīng)鏈課程特聘講師
ITC的高級注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認證（Adv. PSCM）
工作經(jīng)歷：
20年＋大型集團整體運營管理和采購、供應(yīng)鏈管理經(jīng)歷。管轄職能包含全品類采購（直接、間接、IPO）、供應(yīng)商管理、質(zhì)量與交付管理、物流倉儲（自有及外包）、進出口與貿(mào)易合規(guī)、計劃與庫存，售后和生產(chǎn)。并擁有解決方案營銷、代理商管理和大型項目的管理者經(jīng)歷。
涉獵多行業(yè)領(lǐng)域、涵蓋自原料到最終消費End to End全鏈場景。行業(yè)包含貿(mào)易物流、IT通訊與信息集成、智能設(shè)備生產(chǎn)制造、零售電商、機械零部件、醫(yī)療健康和管理咨詢。服務(wù)企業(yè)涵蓋B2B、B2C、C2M、直營／代理、線上／線下等不同營銷業(yè)態(tài)及OEM／ODM和自有生產(chǎn)的復(fù)合運營模式，管理百萬級sku計劃與庫存，對于不同生產(chǎn)模式和小批量多批次、短生命周期產(chǎn)品的采購供應(yīng)保障、企業(yè)精敏運營和產(chǎn)供銷協(xié)擁有豐富管理實戰(zhàn)。
擁有“從0到1”的戰(zhàn)略規(guī)劃、體系搭建和從“1到x”的持續(xù)改善、創(chuàng)新推進及企業(yè)數(shù)智化建設(shè)成功經(jīng)驗
擁有集團集中采購實施、中國區(qū)業(yè)務(wù)整合、合資企業(yè)業(yè)務(wù)整合等大型變革管理實戰(zhàn)和結(jié)合國際貿(mào)易、關(guān)務(wù)稅務(wù)政策進行全球供應(yīng)布局和風(fēng)險管理經(jīng)驗。
擁有大團隊和跨文化管理經(jīng)驗。服務(wù)過國企、合資、外企、民營等不同屬性企業(yè)，管理過大型三級團隊。
授課風(fēng)格與特點：
講究互動性與參與性，深入淺出的將先進理論和實踐結(jié)合，注重培養(yǎng)解決實際問題的能力.同時，作為資深企業(yè)拓展培訓(xùn)師，先后為幾十家國際知名企業(yè)進行等方面的主題培訓(xùn)，將先進的管理理念融入到頭腦風(fēng)暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。 
劉女士是中國物流與采購聯(lián)合會認證講師，世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC采購及供應(yīng)鏈課程特聘講師；執(zhí)教采購與供應(yīng)鏈管理國際證/*，注冊采購師，采購供應(yīng)師，物流師等專業(yè)課程，多次參與專業(yè)教材的修改整理工作.同時，劉女士也是國內(nèi)多家大學(xué)和知名培訓(xùn)機構(gòu)的客座講師，主講采購及供應(yīng)鏈，國際貿(mào)易與進出口，企業(yè)物流等領(lǐng)域課程，并多次為大型企業(yè)提供專題內(nèi)訓(xùn).
最擅長的培訓(xùn)科目有：
《采購合同風(fēng)險管理與談判技巧》、《供應(yīng)商尋源、選擇與評估管理》、《采購中的質(zhì)量、成本與斷貨風(fēng)險管理實戰(zhàn)》、《供應(yīng)商交期與庫存管理》、《國際采購實務(wù)操作技巧》、《采購人員核心技能提升訓(xùn)練》、《采購計劃與需求預(yù)測》、《VUCA時代下的采購供應(yīng)戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》、《采購人員必備的財務(wù)知識與技能》、《采購合同風(fēng)險管理與談判技巧》《非生產(chǎn)物資的采購與管理》、《供應(yīng)中的需求管理與跨部門溝通藝術(shù)》、《國際貿(mào)易與進出口實務(wù)》、
部分服務(wù)的客戶：
化工行業(yè)：*上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,
電子電器：聯(lián)想集團、惠而浦、上海意立速電子工業(yè)有限公司、西門子、諾基亞、NEC
機械設(shè)備：百力通、安特優(yōu)、微創(chuàng)醫(yī)療、上海法士達游艇制造有限公司、布里波特航空產(chǎn)品（昆山）有限公司、哈挺機床（上海）有限公司、拜耳技術(shù)
其他行業(yè)：通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發(fā)電廠、米其林、奇正藏藥、中國新蛋、農(nóng)工商超市、禾豐飼料、IKEA

戰(zhàn)略采購降本與供應(yīng)商全周期管理