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【課程背景】
流量紅利終結(jié)，產(chǎn)能過(guò)剩、百業(yè)內(nèi)卷、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，中國(guó)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突圍？
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、AI智能時(shí)代的來(lái)臨，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、人海戰(zhàn)、電商戰(zhàn)等傳統(tǒng)營(yíng)銷打法已經(jīng)失效，未來(lái)AI+私域生態(tài)模式才是未來(lái)的趨勢(shì)。
大數(shù)據(jù)與AI時(shí)代，未來(lái)人即渠道、產(chǎn)品即媒體、內(nèi)容廣告、生態(tài)即圈子的時(shí)代，公域的終點(diǎn)是私域生態(tài)。未來(lái)如何以消費(fèi)者為中心布局私域生態(tài)模式，私域生態(tài)模式可以有效防止流量外溢，實(shí)現(xiàn)不燒錢做營(yíng)銷。

【課程受益】
1.讓學(xué)員掌握一套“私域生態(tài)營(yíng)銷模式”落地打法
2.讓學(xué)員掌握一套“消費(fèi)者”深度運(yùn)營(yíng)的策略和實(shí)戰(zhàn)打法
3.通過(guò)訓(xùn)戰(zhàn)授課方式，不但讓學(xué)員掌握科學(xué)的方法論，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練快速融入實(shí)踐。

【課程特色】
科學(xué)方法結(jié)合老師近20年上市公司的營(yíng)銷實(shí)踐和管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，授課方式是采用獨(dú)創(chuàng)的“訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合”的授課方式。一邊講授原創(chuàng)方法論、拆解實(shí)戰(zhàn)案例；一邊結(jié)合企業(yè)實(shí)際做咨詢式研討和訓(xùn)戰(zhàn)，理論結(jié)合實(shí)踐， 讓學(xué)員不但獲得思維啟迪、同時(shí)掌握一套可復(fù)制的系統(tǒng)方法和工具，讓學(xué)員在課堂上學(xué)得會(huì)，課后用得上。

課程大綱：
第一章：消費(fèi)者私域生態(tài)底層邏輯
流量紅利終結(jié)時(shí)代，公域的盡頭是私域生態(tài)
一、流量紅利終結(jié)，“漏斗式”傳統(tǒng)營(yíng)銷已死
1.市場(chǎng)營(yíng)銷的天變了，流量紅利已終結(jié)
 案例：1898咖啡館
2.AI時(shí)代，漏斗式傳統(tǒng)營(yíng)銷已經(jīng)失效
 落地工具：漏斗式公域營(yíng)銷模式
二、消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，消費(fèi)者口碑裂變式模式才是趨勢(shì)
1.AI時(shí)代：營(yíng)銷要素的變化趨勢(shì)
2.消費(fèi)者口碑?dāng)U散式漏斗模式
 落地工具：口碑?dāng)U散模型
 案例：小米口碑模式
三、什么是私域生態(tài)？
四、公域和私域的本質(zhì)區(qū)別？
五、消費(fèi)者私域生態(tài)模式戰(zhàn)略意義與實(shí)踐
 案例：認(rèn)養(yǎng)一只羊

第二章：消費(fèi)者私域生態(tài)頂層設(shè)計(jì)
一、消費(fèi)者私域生態(tài)底層架構(gòu)圖譜
1.用爆品沉淀消費(fèi)者私域模式
2.用消費(fèi)者私域生態(tài)孵化爆品模式
 落地工具：私域爆品生態(tài)模型
二、消費(fèi)者私域生態(tài)頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)
1.消費(fèi)者私域生態(tài)戰(zhàn)略定位
 案例：小米生態(tài)鏈頂層設(shè)計(jì)
2.消費(fèi)者群體定位
3.C端生態(tài)業(yè)務(wù)閉環(huán)設(shè)計(jì)
 落地工具：私域閉環(huán)生態(tài)模型
 案例：人車家業(yè)務(wù)生態(tài)
 分組團(tuán)隊(duì)研討：企業(yè)業(yè)務(wù)生態(tài)閉環(huán)設(shè)計(jì)
4.生態(tài)爆品矩陣體系
1)爆品T型矩陣
2)爆品組合策略
 落地工具：爆品T型矩陣模型
 分組團(tuán)隊(duì)研討：企業(yè)爆品矩陣
 案例：智能家居
三、C端私域生態(tài)數(shù)字化體系
1.私域IP人設(shè)數(shù)字體系
2.構(gòu)建以人為核心的“人客貨場(chǎng)錢數(shù)”的數(shù)字化
 案例：小米
 實(shí)操研討：企業(yè)營(yíng)銷數(shù)字化體系建設(shè)
3.承接私域生態(tài)流量的數(shù)字化工具
4.私域生態(tài)冷啟動(dòng)模式
 落地工具：私域生態(tài)冷啟動(dòng)模型

第三章：消費(fèi)者深度運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)策略
以消費(fèi)者為中心的私域生態(tài)運(yùn)營(yíng)
一、私域生態(tài)運(yùn)營(yíng)鐵三角
1.消費(fèi)者：以消費(fèi)者為中心，與消費(fèi)者做朋友
2.爆品：好產(chǎn)品是前提。
3.互聯(lián)網(wǎng)：提升效率
二、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)目標(biāo)與指標(biāo)
1.客流
2.產(chǎn)品流
3.資金流
4.信息流
三、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)六大基本原則
1.簡(jiǎn)單賣貨思維到消費(fèi)者經(jīng)營(yíng)思維
2.好產(chǎn)品是基礎(chǔ)：產(chǎn)品是1，其他是0
3.信任是基礎(chǔ)：先有交情，再有交易
4.口碑是放大器，逐級(jí)擴(kuò)散效應(yīng)
5.優(yōu)質(zhì)內(nèi)容大于高頻廣告
6.價(jià)值導(dǎo)向，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，不是短期利益
四、C端消費(fèi)者深度運(yùn)營(yíng)閉環(huán)流程
流量池——消費(fèi)者引流——消費(fèi)者留存——購(gòu)買轉(zhuǎn)化——產(chǎn)品復(fù)購(gòu)——消費(fèi)者裂變。
 落地工具：流量運(yùn)營(yíng)閉環(huán)模型

第一步：客流（流量池）：如何找到新客流
1.生意跟著流量走，聚焦高密度頭部流量池。
2.客流量化評(píng)價(jià)指標(biāo)
3.消費(fèi)者客流獲取的六種渠道
 實(shí)戰(zhàn)案例：微信支付
 實(shí)戰(zhàn)研討與老師點(diǎn)評(píng)：

第二步：消費(fèi)者引流：如何精準(zhǔn)引流；實(shí)現(xiàn)公域流量私域化
1.常用5種引流工具
2.高效引流六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
3.引流打消費(fèi)者標(biāo)簽、消費(fèi)者分類
4.消費(fèi)者免費(fèi)流程方式
 實(shí)戰(zhàn)案例拆解：
 實(shí)戰(zhàn)研討：公司引流方法診斷

第三步：消費(fèi)者留存：如何留住消費(fèi)者
廣泛引流，精準(zhǔn)留存
1.消費(fèi)者RFM分類留存方法
2.留存工具
3.消費(fèi)者留存篩選“漏斗模型”
4.成功留住消費(fèi)者的兩個(gè)前提條件
5.建立客戶信任度的六種方法
6.成功留存消費(fèi)者五種方法
 應(yīng)用工具：消費(fèi)者分類RFM模型
 案例拆解：消費(fèi)者留存

第四步：消費(fèi)者激活轉(zhuǎn)化：如何激活消費(fèi)者購(gòu)買、變現(xiàn)
1.流量變現(xiàn)的四個(gè)核心成功要素
2.激活消費(fèi)者購(gòu)買轉(zhuǎn)化四大法則
3.產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與感知力設(shè)計(jì)
 應(yīng)用工具：產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉模型
 實(shí)戰(zhàn)研討與點(diǎn)評(píng)：產(chǎn)品賣點(diǎn)感知力診斷

第五步：消費(fèi)者復(fù)購(gòu)：如何讓消費(fèi)者二次回頭，重復(fù)購(gòu)買
1)回頭客的超級(jí)價(jià)值：20%成本、5倍口碑、16倍利潤(rùn)。
2)讓顧客二次回頭的實(shí)戰(zhàn)方法
3)復(fù)購(gòu)數(shù)據(jù)分析
 實(shí)戰(zhàn)操作：客戶復(fù)購(gòu)率診斷
 案例拆解：當(dāng)當(dāng)煲

第六步：消費(fèi)者裂變：消費(fèi)者快速裂變?cè)鲩L(zhǎng)模式
1)把過(guò)客變成顧客
2)消費(fèi)者自裂變?nèi)齻€(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)
3)消費(fèi)者裂變常用方法
4)一拖二裂變模式
 案例拆解：幸瑞
五、C端私域生態(tài)運(yùn)營(yíng)五大誤區(qū)
六、AI賦能C端私域生態(tài)運(yùn)營(yíng)，提升效率

講師介紹：
尹老師
【專業(yè)資質(zhì)】
私域爆品生態(tài)模式開(kāi)創(chuàng)者
國(guó)家工信部人才 AI 產(chǎn)品導(dǎo)師
原小米生態(tài)鏈企業(yè)爆品戰(zhàn)略導(dǎo)師
多家上市公司爆品營(yíng)銷戰(zhàn)略導(dǎo)師
【職業(yè)經(jīng)歷】
【7年爆品營(yíng)銷方法論研究】
北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；管理學(xué)碩士
國(guó)家經(jīng)濟(jì)師、注冊(cè)證券分析師、注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師、資深管理咨詢師
著有《爆品法則》、《私域生態(tài)》，國(guó)家版權(quán)課：《從0到10大單品創(chuàng)新模式》、《私域生態(tài)模式》、《7力業(yè)績(jī)倍增模式》、《企業(yè)組織能力內(nèi)化》等。
【10年?duì)I銷咨詢經(jīng)驗(yàn)】
曾任職華夏基石咨詢集團(tuán)、北大縱橫咨詢集團(tuán)合伙人、小米谷倉(cāng)新國(guó)貨研究院。擁有豐富爆品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；服務(wù)于國(guó)央企、上市公司、外資等行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)。曾服務(wù)于中華集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、中核集團(tuán)、美的電器、老板電器、貴州茅臺(tái)、伊利集團(tuán)、青島啤酒、愛(ài)瑪電動(dòng)車、奧迪汽車、奇瑞汽車、浙農(nóng)股份、新農(nóng)股份、豐樂(lè)股份、萬(wàn)孚股份等行業(yè)頭部企業(yè)，具有豐富的理論研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。